近年來(lái)，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)銷量呈高速度增長(zhǎng)。據(jù)有關(guān)資料表明，我國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)自2002年進(jìn)入快速發(fā)展期。2002年，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)銷量首次突破10萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，增幅達(dá)65.6%， 2003年國(guó)內(nèi)投影機(jī)銷量繼續(xù)攀升，在我國(guó)遭遇SARS危機(jī)的前提下銷量仍然超過(guò)了16萬(wàn)臺(tái)，而2004年國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)依然表現(xiàn)出更為強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭。可以預(yù)見2005年投影機(jī)市場(chǎng)依然會(huì)保持高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)潛力巨大。

     隨著國(guó)內(nèi)教育、商務(wù)、中小企業(yè)等用戶應(yīng)用需求的增長(zhǎng)以及投影機(jī)價(jià)格瓶頸的打破，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)開始走向成熟。伴隨巨大商機(jī)的是競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，技術(shù)、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變和各方勢(shì)力的此消彼漲。在國(guó)外品牌群雄爭(zhēng)霸、割踞一方的同時(shí)，國(guó)產(chǎn)品牌的異軍突起則成為國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)中一道靚麗的風(fēng)景線。
目前，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)品牌眾多，魚龍混雜，雖然國(guó)外品牌仍占據(jù)著大部分市場(chǎng)。筆者從走訪多家投影機(jī)經(jīng)銷商的情況來(lái)看，感覺(jué)部分經(jīng)銷商對(duì)國(guó)產(chǎn)投影機(jī)的未來(lái)紛紛表現(xiàn)出由衷的肯定與信心。所以在新的一年里我們?cè)趺礃硬拍軓难笃髽I(yè)包圍圈“突出重圍”呢？

國(guó)產(chǎn)投影機(jī)：未來(lái)市場(chǎng)的主流

     首先我們一定堅(jiān)信看好國(guó)產(chǎn)投影機(jī)未來(lái)，因?yàn)槲覀冇欣碛勺C明這個(gè)看法。前些年，由于國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)還處于萌芽中，而投影機(jī)則作為一種貴族產(chǎn)品，由于市場(chǎng)規(guī)模太小以及存在技術(shù)壁壘等的各種問(wèn)題使得國(guó)內(nèi)廠商望而卻步，難以生存發(fā)展。而國(guó)外品牌則是利用自己的品牌和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)占據(jù)著國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)。

     價(jià)格門檻的逐步降低以及投影機(jī)產(chǎn)品大眾化趨勢(shì)使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出空前的繁榮，作為起步較晚的國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)容量的擴(kuò)大無(wú)疑給了國(guó)產(chǎn)品牌較大的發(fā)展空間。一方面，技術(shù)的不斷完善和更新，投影技術(shù)已經(jīng)漸漸的被我們熟知，當(dāng)然一些核心技術(shù)我們還要不斷的去探索。如今，國(guó)產(chǎn)臺(tái)式電腦的發(fā)展以及國(guó)產(chǎn)家電市場(chǎng)的發(fā)展及壯大就是擺在我們面前很好的例子，他們都是經(jīng)過(guò)了這樣一個(gè)自弱到強(qiáng)的發(fā)展過(guò)程，而最終成為了市場(chǎng)的主流。而另一方面，在品牌、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，起決定性作用的將會(huì)是“營(yíng)銷能力”的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)產(chǎn)品牌本土化的優(yōu)勢(shì)將會(huì)在以后的競(jìng)爭(zhēng)中得以凸現(xiàn)。

     雖然國(guó)外品牌的國(guó)際地位及技術(shù)實(shí)力勿容置疑，但是應(yīng)看到在實(shí)際銷售中，他們與最終用戶的距離仍然相當(dāng)遙遠(yuǎn)，廠家對(duì)用戶的需求和市場(chǎng)缺乏深入了解和把握，而針對(duì)有中國(guó)特色的市場(chǎng)又使得國(guó)外廠商對(duì)市場(chǎng)的做細(xì)存在一定的難度，這必然使得部分國(guó)外品牌在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸失去優(yōu)勢(shì)。而象聯(lián)想這樣的國(guó)內(nèi)電腦大鱷，其辦事機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)甚至已經(jīng)細(xì)致到了縣一級(jí)，其營(yíng)銷能力可見一般，這也是國(guó)外品牌很難做到的.然而，這并不是說(shuō)國(guó)外品牌在未來(lái)市場(chǎng)注定遭遇危機(jī)，那些有決心深入進(jìn)行本土化策略運(yùn)作的品牌和具有獨(dú)特技術(shù)優(yōu)勢(shì)的品牌，則會(huì)繼續(xù)在國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)上占據(jù)一席之地；而一些沒(méi)有把握好定位，沒(méi)有形成自己特色和優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)投影機(jī)品牌也會(huì)在未來(lái)市場(chǎng)中同樣面臨出局的危險(xiǎn)。

國(guó)產(chǎn)投影機(jī)應(yīng)該從那些方面武裝自己與國(guó)外投影機(jī)向抗衡呢？

      首先自身的技術(shù)的不斷完善和更新是必須的，但對(duì)于起步較晚的民族投影品牌并不是很容易做到的。所以我們能不能在其他地方找到屬于自己的路。

      第一我們從價(jià)格上去突破，由于我們本身在自己土地上，我們有許多自己的本身的優(yōu)勢(shì)，我們熟知自己的市場(chǎng)需求。而相對(duì)于國(guó)外的投影機(jī)商家他們打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)是要通過(guò)多過(guò)復(fù)雜的環(huán)節(jié)。這里面要發(fā)費(fèi)多少的人力、物力、財(cái)力。

      第二、我們必須建立一種規(guī)范、深層次的“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系”我們利用自己的已有的渠道體系。像神州數(shù)碼的晨星緊緊依靠“神州數(shù)碼”這四個(gè)字取得了一個(gè)又一個(gè)成就，聯(lián)想就可以利用自己PC資源渠道體系去發(fā)展更深層次的代理商、分銷商，讓投影機(jī)的渠道體系跟隨著以有的資源深入到全國(guó)的每一個(gè)角落。其他國(guó)產(chǎn)品牌如：北大方正、清華紫光都頭頂著一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)孛�字，它們的IT行業(yè)的優(yōu)勢(shì)在中國(guó)市場(chǎng)明顯的。所以關(guān)鍵是怎么樣建立一種規(guī)范化的渠道體系是各國(guó)產(chǎn)投影機(jī)商家的一個(gè)門檻。

      第三、從服務(wù)上去力拼自己的特色和優(yōu)勢(shì)。由于投影機(jī)是高檔產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)于家電業(yè)是不菲的。因此完善服務(wù)體系將是投影機(jī)市場(chǎng)的又一個(gè)賣點(diǎn)，由于國(guó)外投影機(jī)商家有許多精密的產(chǎn)品在自己的本國(guó)，所以它們的售后服務(wù)體系還是許多不規(guī)范的。所以我們必須建立好屬于自己的售后服務(wù)體系和良好的售前咨詢。我們可以在時(shí)間、空間、地域這三個(gè)點(diǎn)上發(fā)揮自己最大的服務(wù)特性來(lái)。

      只要不斷吸取別人的精華，總結(jié)自己的不足，找準(zhǔn)自己的定位。我們有理由相信憑借著國(guó)產(chǎn)投影機(jī)自身不斷的成長(zhǎng)和壯大，2005年將是國(guó)產(chǎn)投影機(jī)的一片艷陽(yáng)天！