在很多人眼中，投影機(jī)是屬于科技含量很高的那種高科技“舶來(lái)品”，事實(shí)也的確如此，投影機(jī)的核心部件比如LCD液晶面板和DMD芯片的生產(chǎn)技術(shù)都掌握在國(guó)外廠商的手中，因此盡管目前投影機(jī)品牌不少，但市場(chǎng)卻被國(guó)外品牌占據(jù)了相當(dāng)大的一部分。一直以來(lái)投影市場(chǎng)外國(guó)品牌一直占據(jù)主導(dǎo)地位，特別是日系投影機(jī)在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)更是優(yōu)勢(shì)明顯。

    那么面對(duì)如此窘境，我們自己的國(guó)產(chǎn)投影機(jī)品牌該怎么樣去拓展自己的市場(chǎng)空間呢？下面我們也來(lái)為國(guó)產(chǎn)投影機(jī)（這里我們主要是為一些國(guó)產(chǎn)多媒體視頻投影機(jī)廠商）拿拿脈、獻(xiàn)獻(xiàn)策，希望能給更多的國(guó)內(nèi)投影廠商帶來(lái)啟迪。 

國(guó)產(chǎn)投影機(jī)：開(kāi)拓進(jìn)取，不斷的武裝自己

    在國(guó)產(chǎn)投影機(jī)的未來(lái)前景上，首先，我們要定位上自己的角色。要仔細(xì)衡量好自己與國(guó)外的投影機(jī)品牌的差距在哪里。只有找到差距才能更好的去迎頭趕上。如著名國(guó)產(chǎn)投影機(jī)品牌聯(lián)想就讓我們做和很好的范例。

    聯(lián)想投影機(jī)短短幾年的發(fā)展歷史，聯(lián)想投影機(jī)取得了令人矚目的成績(jī)，向中國(guó)市場(chǎng)提供了數(shù)萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品。在教育行業(yè)招標(biāo)中奪下迄今為止國(guó)內(nèi)最大的2800臺(tái)大單，在剛剛過(guò)去的2005年，聯(lián)想主力機(jī)型TD700、TD320、TL510等機(jī)型紛紛中標(biāo)。中標(biāo)范圍涉及北京、上海、重慶、廣東、山西、遼寧、內(nèi)蒙古、四川、江西等地的院校；各行業(yè)及政府部門。其中，教育是聯(lián)想的重點(diǎn)用戶群，經(jīng)過(guò)努力，聯(lián)想獲得了眾多教育用戶的認(rèn)可。在國(guó)外品牌長(zhǎng)期占據(jù)國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)較大份額的今天，聯(lián)想會(huì)進(jìn)一步提升了品牌形象，同時(shí)也提高了聯(lián)想投影機(jī)在廣大學(xué)校消費(fèi)者心目中的地位。例如，2005年，聯(lián)想投影機(jī)TD700在北京市西城區(qū)教育委員會(huì)中標(biāo)，是聯(lián)想公司特別提供的高亮度專業(yè)級(jí)投影機(jī)產(chǎn)品，非常適合在大會(huì)議室和階梯教室使用。2005年，聯(lián)想投影機(jī)產(chǎn)品在行業(yè)大型采購(gòu)中也頻頻勝出，包括：在石油系統(tǒng)和公安系統(tǒng)。

    聯(lián)想投影機(jī)能取得這樣不錯(cuò)的成績(jī)，主要是堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，緊緊圍繞彩色和多功能兩大趨勢(shì)，通過(guò)加大研發(fā)投入和有針對(duì)性的創(chuàng)新技術(shù)研究，提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新制勝。另外投影機(jī)服務(wù)體系非常的健全。聯(lián)想推出了陽(yáng)光服務(wù)體系，全國(guó)主要城市免費(fèi)上門服務(wù)的突破性舉措，同時(shí)還開(kāi)通了400專線服務(wù)電話，具體到產(chǎn)品包括整機(jī)（不含燈泡）自銷售之日起算2年保修，燈泡自銷售之日起算6個(gè)月內(nèi)且使用時(shí)間不超過(guò)1000小時(shí)保修。

    聯(lián)想投影機(jī)緊緊專注于技術(shù)與用戶的需求為基點(diǎn)，緊對(duì)不同的客戶群體。開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品這些舉措給了我們太多的啟發(fā)。那么面對(duì)國(guó)外投影機(jī)品牌盛氣凌人，那么國(guó)內(nèi)的數(shù)量眾多，但是魚目混雜的的國(guó)產(chǎn)品牌投影機(jī)如何才能沖破外來(lái)品牌層層枷鎖呢？對(duì)于國(guó)產(chǎn)投影機(jī)的發(fā)展前景，許多業(yè)界人士都在獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，希望國(guó)產(chǎn)投影機(jī)能夠能沖出重圍，從而做到異軍突起。很多國(guó)內(nèi)投影機(jī)廠商不斷的在摸索、積極的尋找屬于自己的出路。

國(guó)產(chǎn)投影機(jī)：必須要不斷尋找廣大的市場(chǎng)突破口

    從以上聯(lián)想投影機(jī)的成功，我們可以很顯然的看出聯(lián)想是市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。他們開(kāi)發(fā)出來(lái)的投影機(jī)產(chǎn)品都是緊跟市場(chǎng)和用戶需求的為基礎(chǔ)的。所以很重要的一點(diǎn)我們的國(guó)產(chǎn)多媒體視頻投影機(jī)廠商要認(rèn)真的分析不同地區(qū)的消費(fèi)人群的購(gòu)買能力，要科學(xué)系統(tǒng)的做好市場(chǎng)調(diào)查。要根據(jù)不同的地區(qū)的消費(fèi)能力，開(kāi)發(fā)出不同的投影機(jī)產(chǎn)品。投影機(jī)雖然經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，價(jià)格雖然不再是高不可攀，但是相對(duì)與其他IT電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)還是一種奢侈品。特別是深入到了到三、四級(jí)城市（主要指縣、鎮(zhèn)），投影機(jī)對(duì)他們來(lái)說(shuō)更加的顯得有點(diǎn)高貴。事實(shí)上呢，國(guó)內(nèi)的縣級(jí)城市、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市對(duì)投影機(jī)的需求非常大。無(wú)論從教育、娛樂(lè)都是不可缺少。

    隨著改革開(kāi)放深入發(fā)展，縣鎮(zhèn)人民的物質(zhì)生活水平在逐漸的提高。物質(zhì)的條件充裕也刺激了老百姓對(duì)生活更好的享受。如今許多老百姓都想跟著時(shí)代的節(jié)拍，希望能得到更多的娛樂(lè)方式。于是頻繁出入卡拉OK、歌舞廳、電影院等娛樂(lè)場(chǎng)所，已經(jīng)成為放松自己心情的一種休閑方式。而這些娛樂(lè)場(chǎng)所對(duì)于多媒體視頻投影機(jī)來(lái)說(shuō)都是巨大的市場(chǎng)空間。

    中國(guó)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)至少有2000個(gè)多縣、3萬(wàn)—4萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。如果這些城市也能接受投影機(jī)的話，那將是一個(gè)很巨大消費(fèi)空間。但是縣級(jí)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力等原因往往對(duì)價(jià)格很貴的投影機(jī)產(chǎn)品只能是“望機(jī)心嘆”。

    縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市由于本身的特點(diǎn)，一般的娛樂(lè)場(chǎng)所都不會(huì)很大、很豪華。對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品基本性能參數(shù)的要求不是太高。但是對(duì)于投影機(jī)的價(jià)格是非常的敏感。于是追求實(shí)用和價(jià)格實(shí)惠的視頻投影機(jī)就成了許多用戶最基本的標(biāo)準(zhǔn)。因此我們的國(guó)產(chǎn)品牌投影機(jī)就可以抓住這些現(xiàn)實(shí)特點(diǎn)，去努力進(jìn)行開(kāi)拓。

跟國(guó)外投影機(jī)對(duì)比：具有價(jià)格便宜、功能實(shí)用和服務(wù)可靠等特點(diǎn)

    而國(guó)外的投影機(jī)價(jià)格由于種種原因都會(huì)相比國(guó)內(nèi)投影機(jī)都會(huì)高出很多，而且渠道體系也很難深入到縣鎮(zhèn)級(jí)城市。而如今在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)渠道體系的健全或者說(shuō)更深入是影響投影機(jī)銷售額很重要的一個(gè)因素，也因?yàn)閲?guó)外品牌投影機(jī)渠道沒(méi)有更深層次拓展。給我們的國(guó)產(chǎn)投影機(jī)提供一個(gè)很大的市場(chǎng)空間。因此我們的國(guó)產(chǎn)投影機(jī)可以針對(duì)這些地域的消費(fèi)群體，完全可以因地制宜開(kāi)發(fā)出一些符合縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市特色的投影機(jī)。事實(shí)上，有一部分國(guó)產(chǎn)投影機(jī)品牌已經(jīng)在這樣走這一條路。比如：瑞誠(chéng)、多維、精銳電子、創(chuàng)容電子等都針對(duì)性開(kāi)發(fā)出一些貼和這些城市需求特點(diǎn)的投影機(jī)。

    這些廠商開(kāi)發(fā)出來(lái)的多媒體視頻投影機(jī)：則是完全以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，將斷電保護(hù)、自動(dòng)調(diào)光、水平調(diào)整和自動(dòng)修正等多種新功能、新技術(shù)匯集在一起，為用戶的使用提供了更多方便。況且咱們國(guó)產(chǎn)品牌還占有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。有價(jià)格低廉、耗材便宜、長(zhǎng)壽命的光源設(shè)計(jì)、娛樂(lè)功能完善、功能實(shí)用等特點(diǎn)。

    另外我們的廠商也讓用戶提供“買得起，用得起”的承諾，保證投影機(jī)用戶在維修、更換燈泡、LCD等關(guān)鍵部件時(shí)，費(fèi)用是國(guó)外品牌的一半還不到，從質(zhì)量到服務(wù)真正做到讓用戶買的放心，用的省心。

    雖然從一些技術(shù)上來(lái)說(shuō)跟國(guó)外投影機(jī)來(lái)說(shuō)有一定的差距，另外只要都擁有完善的售后服務(wù)體系。優(yōu)良的服務(wù)是企業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)后盾�？旖莸奈锪髋渌汀�優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。最重要的是這些投影機(jī)也能很好的滿足他們的使用需求。這一切因素都是贏得許多資源的重要法寶。與進(jìn)口萬(wàn)元以上機(jī)器相比，這些投影機(jī)是家庭影院、卡拉ＯＫ廳、游戲廳、商務(wù)、教學(xué)及數(shù)字電視用戶的不錯(cuò)的選擇。

    總結(jié)：我們的國(guó)產(chǎn)投影機(jī)有著地利與人和的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，投影機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)最近幾年的培育，需求量已經(jīng)在逐年的提高。因此可以說(shuō)市場(chǎng)的契機(jī)非常之大，希望我們的國(guó)產(chǎn)投影機(jī)廠商能找準(zhǔn)自己的基點(diǎn)。可以從點(diǎn)到面來(lái)發(fā)展，一層一層的推進(jìn)�？梢杂靡粋�(gè)最經(jīng)典的軍事策略概括那就是“以農(nóng)村包圍城市，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)解放”。