2007年1月17日，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)就等離子電視產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及等離子陣營(yíng)即將采取的營(yíng)銷策略，對(duì)劉步塵進(jìn)行了書(shū)面采訪。

　　中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)：最近等離子陣營(yíng)在反撲市場(chǎng)，來(lái)自等離子專業(yè)委員會(huì)的信息是，等離子廠家會(huì)從宣傳角度，著重闡述等離子的優(yōu)點(diǎn)，您認(rèn)為單純的宣傳是否能夠扭轉(zhuǎn)等離子在中國(guó)銷售不力的局面？

　　劉步塵：我認(rèn)為，等離子在中國(guó)市場(chǎng)銷售不理想，即有產(chǎn)品本身的因素，也有等離子企業(yè)的原因。

　　產(chǎn)品本身的因素大家都知道，就是等離子產(chǎn)品線不如液晶那么寬，40英寸以下幾乎沒(méi)有產(chǎn)品。消費(fèi)者可選擇范圍相對(duì)有限，銷量當(dāng)然會(huì)受到很大影響。

　　實(shí)事求是講，等離子產(chǎn)品本身的因素可能還不止這一個(gè)，比如它不如液晶那么輕薄，價(jià)格相對(duì)比較保守（降價(jià)速度太慢），面板供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有液晶那么大，等等，都是造成等離子市場(chǎng)銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于液晶的原因。

　　應(yīng)該說(shuō)上述產(chǎn)品本身的因素，是企業(yè)很難改變的，能有所作為的空間不是很大。

　　怎么辦？從等離子企業(yè)自身上找原因，是改變現(xiàn)狀的必由之路。這些年，等離子企業(yè)確實(shí)過(guò)于保守，本來(lái)平板電視包括液晶和等離子兩大產(chǎn)品，現(xiàn)在，大家一說(shuō)到平板電視好象只指液晶，可見(jiàn)等離子被邊緣化得很厲害。應(yīng)該說(shuō)，這和等離子宣傳不力有密切關(guān)系。站在這個(gè)角度看，等離子派想通過(guò)宣傳扭轉(zhuǎn)不利局面的策略，是正確的。

　　但是，指望宣傳來(lái)徹底扭轉(zhuǎn)目前不利局面很難，因?yàn)楫a(chǎn)品自身的某些劣勢(shì)，是不可能通過(guò)宣傳改變的。

　　中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)：在您看來(lái)，如果等離子陣營(yíng)想反撲市場(chǎng)，最該做的是什么？應(yīng)該采取怎樣的商業(yè)行為與策略？

　　劉步塵：我認(rèn)為，等離子陣營(yíng)要想改變目前的不利局面，除了在消費(fèi)者教育認(rèn)知方面好好下工夫之外，還要在其他方面予以配合，實(shí)施整合市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　具體說(shuō)就是：一，加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推廣力度�，F(xiàn)在，電視賣場(chǎng)大多是液晶電視，等離子很少，影響了消費(fèi)者購(gòu)買信心。要盡可能開(kāi)發(fā)出40英寸以下的產(chǎn)品，努力拓寬等離子產(chǎn)品線，讓消費(fèi)者擁有更大的選擇空間。二，實(shí)施積極的價(jià)格策略，努力和液晶之間保持一個(gè)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，尤其在40英寸以上大屏幕領(lǐng)域，更應(yīng)該如此。三，還要配合有力度的廣告宣傳，讓消費(fèi)者經(jīng)常聽(tīng)到來(lái)自等離子的聲音。

　　切記一點(diǎn)：等離子陣營(yíng)在宣傳等離子的時(shí)候，切勿出現(xiàn)詆毀液晶的言論，否則會(huì)遭遇液晶陣營(yíng)更大的反擊，得不償失。

　　中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)：今年，42英寸是否將是液晶與等離子決斗的焦點(diǎn)？等離子如想反撲市場(chǎng)，是否就一定要守住42寸？該怎么守？降價(jià)？

　　劉步塵：預(yù)計(jì)2007年等離子的大屏幕優(yōu)勢(shì)將徹底失去。過(guò)去，人們愛(ài)說(shuō)“等離子大屏幕有優(yōu)勢(shì)，液晶小屏幕有優(yōu)勢(shì)”，現(xiàn)在看，這個(gè)說(shuō)法已經(jīng)不再成立。因?yàn)?0英寸的液晶電視最低已經(jīng)賣到7000元，比同規(guī)格的等離子還便宜。而且，要命的是，大屏幕液晶2007年有望繼續(xù)降價(jià)25%以上，也就是說(shuō)，大屏幕液晶的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步得到強(qiáng)化。

　　所以，等離子要想保住自己的地盤不被侵吞，就要采取積極的價(jià)格策略，說(shuō)白了就是要降價(jià)。但是，在市場(chǎng)空間和上游面板供應(yīng)雙不足的情況下，降價(jià)空間從哪里來(lái)？這是一個(gè)問(wèn)題。

　　中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)：您認(rèn)為，在中國(guó)國(guó)內(nèi)等離子不敵液晶的原因是什么？有觀點(diǎn)認(rèn)為，是上游等離子面板生產(chǎn)廠家的不夠開(kāi)放，固守價(jià)格，造成了國(guó)內(nèi)彩電廠家對(duì)等離子的放棄，以致在宣傳上偏向液晶，您對(duì)此怎么看？

　　劉步塵：我認(rèn)為，等離子不敵液晶是全球形勢(shì)，并非僅僅中國(guó)如此。來(lái)自廣東海關(guān)的消息稱，2006年1—11月份，廣東液晶出口量是等離子出口量的11倍之多。這反映出，等離子和液晶相比，確實(shí)有其明顯不足之處。否則，銷量不可能出現(xiàn)這么大的落差。

　　等離子不敵液晶的原因主要來(lái)自于產(chǎn)品本身的因素，我上面已經(jīng)講了。把原因歸結(jié)為“等離子上游面板廠家不如液晶那么開(kāi)放”，我認(rèn)為是給自己的失敗找借口，不具有說(shuō)服力。如果等離子真的比液晶好，為什么下游廠家大多還選擇進(jìn)入液晶領(lǐng)域呢？

　　中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)：等離子為什么要選擇在此時(shí)進(jìn)行反攻，是市場(chǎng)出現(xiàn)了某種契機(jī)，還是僅存不多的市場(chǎng)已不容等離子廠家再沉默下去？

　　劉步塵：等離子陣營(yíng)選擇這個(gè)時(shí)候進(jìn)行反攻，有兩個(gè)原因：一個(gè)是環(huán)境原因，等離子陣營(yíng)再這樣無(wú)所作為下去將越來(lái)越被動(dòng)，可運(yùn)作空間將越來(lái)越小。這好比一個(gè)病人，有病不治拖著，身體只會(huì)越拖越垮。再一個(gè)和長(zhǎng)虹決心進(jìn)入等離子面板產(chǎn)業(yè)有大關(guān)。現(xiàn)在，長(zhǎng)虹鐵了心要進(jìn)入等離子面板制造領(lǐng)域，但是，如果長(zhǎng)虹不能營(yíng)造出一個(gè)有利于等離子發(fā)展的環(huán)境出來(lái)，那將是很危險(xiǎn)的。長(zhǎng)虹不希望危險(xiǎn)的事情發(fā)生。

　　中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)：對(duì)近來(lái)業(yè)內(nèi)松下、長(zhǎng)虹都要再建等離子面板生產(chǎn)線如何看？會(huì)否造成等離子面板嚴(yán)重的供大于求？

　　劉步塵：關(guān)于長(zhǎng)虹進(jìn)入等離子面板領(lǐng)域，我認(rèn)為是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的決策，主要因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)平板電視大環(huán)境并不太有利于等離子的生存和發(fā)展。

　　松下一直是全球等離子派的代表企業(yè)，在這方面有一定的優(yōu)勢(shì)和影響力。擴(kuò)大等離子面板生產(chǎn)線，也是想進(jìn)一步強(qiáng)化在等離子領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　我們切記一點(diǎn)：液晶主導(dǎo)天下，不意味著等離子沒(méi)有生存空間。只是說(shuō)未來(lái)的市場(chǎng)格局是“以液晶為主，等離子為輔”。松下和長(zhǎng)虹爭(zhēng)奪的就是這個(gè)小蛋糕。在它們看來(lái)，不怕蛋糕小，只要爭(zhēng)吃的人少，吃到自己嘴里的不見(jiàn)得少。

　　現(xiàn)在我們還不好說(shuō)未來(lái)等離子面板會(huì)不會(huì)供大于求，如果通過(guò)等離子陣營(yíng)的努力，等離子整機(jī)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得比較好，銷量有很大提升，也許不會(huì)造成面板過(guò)剩。這要看等離子陣營(yíng)的推廣能力了。