陷阱二：“獵人”的眼睛

    也許，直截了當的熱情攻勢很難讓消費者掏錢包，但是“狡猾”的獵人的眼睛就厲害多了。那些真正有經驗的銷售員不會毫無準備的與消費者過招。他們就像非洲的獵豹，要經過細致的觀察、縝密的思考才最終向消費者“下手”，而且尋求“一擊必中”。等他們過來和消費者交談的時候，他們已經大概分析完了消費者兜里裝了多少錢，或者是想買多大的電視。

    這類“獵人”的眼睛一般都藏在那些比較靠里面的展示廳。當有顧客踱步而至的時候，雖然銷售員似乎還在和同伴談笑，但是他們的眼睛已經移到了消費者身上：年齡、衣著、收入情況、主要觀察了那些產品、消費者之間的關系（如果不是一個人）都在他們猜測的對象之中。等他們認為消費者真的是要買產品的時候，他們才會過去向消費者介紹他們的產品，而且是有重點地介紹：消費者會詫異他推薦的真實消費者心儀已久的電視。對于售貨員來講，消費者已經是他快到嘴邊的獵物，還是先“走為上計”吧！