渠道為王 行業(yè)成關(guān)鍵

    要想提升市場(chǎng)份額，除了產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)之外，銷售渠道的建設(shè)是重中之重，成功的渠道建設(shè)，可以憑借渠道在終端市場(chǎng)的銷售優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)的銷售量，拉大和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。另一方面，由于投影機(jī)產(chǎn)品的特殊性和目前的主要消費(fèi)群體的特點(diǎn)，行業(yè)用戶對(duì)于投影行業(yè)顯得尤為重要，部分行業(yè)如教育行業(yè)甚至成為投影機(jī)市場(chǎng)銷售量的支柱，商務(wù)市場(chǎng)和行業(yè)客戶，將成為2007年投影機(jī)廠商決戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)。例如，今年上半年，不少?gòu)S商的新品發(fā)布，都針對(duì)教育行業(yè)展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各地的巡展和促銷活動(dòng)進(jìn)行得如火如荼，力圖擴(kuò)大自身品牌的影響力，從另一個(gè)側(cè)面也說(shuō)明了行業(yè)用戶對(duì)投影機(jī)市場(chǎng)的吸引力，而積極拓展更多的行業(yè)客戶，把握行業(yè)用戶的需求，則可以成功的擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)。

    從渠道建設(shè)的方向來(lái)看，絕大部分投影機(jī)廠商的銷售渠道都是采用了傳統(tǒng)的IT渠道，這也是由于投影機(jī)本身的產(chǎn)品特點(diǎn)和銷售對(duì)象所決定的。傳統(tǒng)的IT分銷商，在技術(shù)和服務(wù)方面有著不可替代的優(yōu)勢(shì)，并且在各個(gè)區(qū)域建立了龐大的終端銷售體系，對(duì)于投影機(jī)的銷售和服務(wù)都提供了強(qiáng)有力的支持，另外，銷售終端對(duì)于行業(yè)用戶也有巨大的影響力，畢竟行業(yè)用戶的大多數(shù)采購(gòu)仍然通過(guò)終端市場(chǎng)來(lái)完成，因此，終端渠道的建設(shè)，對(duì)于分銷商而言，仍然是渠道建設(shè)的重點(diǎn)之一，而行業(yè)市場(chǎng)的開拓，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，是終端渠道建設(shè)的補(bǔ)充和延伸，也顯得尤其重要。

    在2007年，NEC投影機(jī)確立了沖擊投影機(jī)市場(chǎng)前三甲的戰(zhàn)略目標(biāo)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合作為亞太地區(qū)電子分銷商領(lǐng)導(dǎo)者之一的佳杰科技，為著做大做強(qiáng)的目標(biāo)通力合作。從佳杰科技的外設(shè)事業(yè)部主營(yíng)的產(chǎn)品線來(lái)看，目前包括HP打印機(jī)和BenQ筆記本等產(chǎn)品，NEC投影機(jī)的加入，讓產(chǎn)品線更加完善，為渠道和行業(yè)客戶提供了更加完整的解決方案，從而實(shí)現(xiàn)佳杰向來(lái)所倡導(dǎo)的一站式采購(gòu)服務(wù)。目前筆記本＋投影機(jī)已經(jīng)成為移動(dòng)商務(wù)演示的標(biāo)準(zhǔn)配置，目標(biāo)用戶群的重合，勢(shì)必帶來(lái)打印機(jī)、筆記本和投影機(jī)產(chǎn)品線的互相補(bǔ)充和完善，對(duì)于終端商務(wù)用戶和行業(yè)客戶而言也有著更大的競(jìng)爭(zhēng)力。讓NEC可以迅速借助佳杰科技打印機(jī)和筆記本的市場(chǎng)渠道和行業(yè)客戶資源，進(jìn)一步擴(kuò)張投影機(jī)市場(chǎng)，增大市場(chǎng)份額，而佳杰科技則由此可以提供更優(yōu)良更完善的方案及服務(wù)。從這個(gè)角度而言，雙方的合作對(duì)于NEC投影機(jī)立足商務(wù)和教育行業(yè)，快速地進(jìn)一步拓展行業(yè)用戶，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額有著重大的意義。另外，對(duì)于中小企業(yè)商務(wù)應(yīng)用市場(chǎng)，NEC投影機(jī)也可以借助佳杰科技完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，在終端市場(chǎng)擴(kuò)大品牌影響力，把握商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)的高速發(fā)展機(jī)遇，獲得更廣闊的成長(zhǎng)空間。

    2007年，NEC投影機(jī)將依靠全新的豐富產(chǎn)品線和領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)，加之佳杰科技不斷升級(jí)的服務(wù)戰(zhàn)略和堅(jiān)持實(shí)標(biāo)的策略為商務(wù)客戶、教育客戶以及更多的行業(yè)客戶帶來(lái)更完美的應(yīng)用體驗(yàn)，獲得更為廣闊的成長(zhǎng)空間，向著進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前三甲的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。