　　2004年之前，長虹剛剛經(jīng)歷37億元的巨虧，綿陽市經(jīng)濟增速也因此由僅次于成都滑落到四川省最末，倪潤峰(倪潤峰新聞)被迫下臺，新帥趙勇無疑肩負了綿陽市政府的厚望。當(dāng)時，趙勇面對的是產(chǎn)業(yè)狀況是，CRT（顯像管）彩電產(chǎn)業(yè)不可逆轉(zhuǎn)將走向衰退，平板電視將取而代之。

　　【決策目的】

　　平板電視產(chǎn)業(yè)的上游核心部件——顯示屏——的生產(chǎn)技術(shù)，主要控制在日韓廠商手中，長虹向上游進軍意在打破日韓的產(chǎn)業(yè)鏈壟斷。

　　【決策解讀】

　　以長虹的國企背景及在綿陽的重要經(jīng)濟地位，注定政府在其中要扮演重要角色。在平板電視成為產(chǎn)業(yè)趨勢的情況下，國內(nèi)經(jīng)過幾十年建立的CRT產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢將失去作用。國內(nèi)整個行業(yè)將處于平板電視上游產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵配套的缺失狀態(tài)，而長虹恰好希望借此扭轉(zhuǎn)頹勢，重獲產(chǎn)業(yè)話語權(quán)。

力排眾議，確立等離子戰(zhàn)略

　　【決策事件】

　　2005年4月，趙勇在一次董事會上首次提出生產(chǎn)等離子屏的想法，遭到其他董事的一致反對。但是趙勇力排眾議，自2005年下半年開始，秘密與日本先鋒公司商談合作，由于后者要價過高，談判破裂。

　　2005年12月，長虹轉(zhuǎn)而與同樣有意建設(shè)等離子屏生產(chǎn)線的彩虹集團展開談判。2006年4月，趙勇在四川省“工業(yè)強省會議”上正式宣布確定投資方向為等離子屏。

　　【產(chǎn)業(yè)背景】

　　等離子和液晶是平板電視的兩種主要形式，但是由于技術(shù)原理及成本的差異，等離子優(yōu)勢在大屏幕，液晶優(yōu)勢在小屏幕，因而二者之間有條天然“防火墻”：42英寸以上等離子占據(jù)絕對份額，42英寸以下液晶占據(jù)絕對份額。但是在國內(nèi)市場，液晶顯示器的市場增長速度遠大于等離子，液晶與等離子市場份額為7:3，業(yè)界也偏向于液晶的前景。

　　從投資成本看，等離子屏的投資成本是液晶屏的1/5左右，因而等離子的投資額大大小于液晶；而且，全球僅有五家供應(yīng)商的等離子屏的競爭狀況遠不及液晶屏激烈，等離子屏供應(yīng)商依然有可觀利潤率；再者，相對于液晶屏9684項全球?qū)＠麃碚f，等離子屏一共只有1568項全球?qū)＠入x子的專利壁壘大大低于液晶。

　　由于液晶屏市場的激烈競爭，生產(chǎn)商開始加大投入提升技術(shù)擴充產(chǎn)能，2005年中，三星電子7代液晶屏生產(chǎn)線投產(chǎn)，開始批量供應(yīng)42英寸液晶屏。

　　【決策目的】

　　長虹選擇投資等離子生產(chǎn)線，顯然是希望以較小的投資，進入專利壁壘低、競爭尚未充分的大尺寸顯示屏供應(yīng)行列，以獲取高利潤率。

　　【決策解讀】

　　長虹選擇投資額與專利壁壘相對低的等離子，主攻大屏幕市場，具有相對低風(fēng)險。但是市場變化異常迅速，三星42寸液晶屏的量產(chǎn)，將液晶與等離子細分市場的“防火墻”破除了，液晶一旦加入到大尺寸屏幕市場競爭中來，勢必要沖擊等離子在大屏幕市場的地位及利潤率。

合縱連橫，整合專利技術(shù)資源

　　【決策事件】

　　2006年6月，長虹集團與彩虹集團共同投資18億元，成立等離子項目的實體運營公司——世紀雙虹，長虹集團持股80%，彩虹集團持股20%。

　　2006年12月，世紀雙虹以1億美元收購荷蘭Sterope公司的75%股權(quán)。后者全資持有韓國企業(yè)等離子屏生產(chǎn)商Orion公司。

　　【產(chǎn)業(yè)背景】

　　彩虹集團是CRT彩電時代的國內(nèi)CRT巨頭，在CRT產(chǎn)業(yè)衰退時，彩虹集團同樣面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，而且彩虹集團之前對等離子的研發(fā)也有相當(dāng)投入，并且擁有135項專利。Orion公司是韓國較早進入等離子領(lǐng)域的企業(yè)，擁有365項等離子專利，其中有12項屬于基礎(chǔ)核心專利。

　　從市場背景來看，DisplaySearch的數(shù)據(jù)顯示，2006年第四季度40—44英寸液晶電視機在全球的銷量首次超過相同尺寸的等離子電視，液晶對等離子的大屏幕市場開始呈現(xiàn)“緊逼”態(tài)勢。

　　【決策目的】

　　長虹聯(lián)合彩虹收購韓國Orion公司，顯然是為了整合這兩家公司的研發(fā)力量獲取核心技術(shù)，同時彩虹與Orion公司的專利總數(shù)超過500項，大約占據(jù)了全球有效專利數(shù)的1/3，長虹期望通過專利交叉授權(quán)的方式繞過國際專利壁壘。

　　【決策解讀】

　　長虹這兩次資源整合效果差強人意，彩虹集團只投入了在北京的等離子試驗線和100多名研發(fā)人員，資金則只有1.2億元，其對等離子的重視程度已大不如前。至于韓國的Orion公司，在等離子領(lǐng)域并無多少分量，它在全球等離子屏市場份額中，甚至連3％都不到。

　　長虹等離子線還未動工，市場又傳來不利消息，在42英寸平板電視市場，液晶擊敗了等離子�；诖�，長虹勢必要調(diào)整預(yù)期，降低未來在等離子大屏幕市場的利潤率與利潤額期望值。

開弓難回頭，等離子生產(chǎn)線破土

　　【決策事件】

　　2007年4月24日，四川長虹發(fā)布公告，定向增發(fā)募集不少于25億元資金，主要用于收購世紀雙虹持有的荷蘭Sterope公司的75%股權(quán)和其他項目。

　　2007年4月28日，長虹集團的等離子項目正式開工，首期投資60億元。該項目采用目前國際上最高代的8面取技術(shù)，首期產(chǎn)能規(guī)劃為216萬片/年，在規(guī)模上僅次于松下、LG和三星SDI。

　　2007年6月，長虹獲得由松下提供的符合國家高清標(biāo)準的42英寸等離子和整機模塊，及相關(guān)技術(shù)支持。26日，長虹發(fā)布了從32英寸到103英寸6個尺寸的全高清等離子電視。

　　【產(chǎn)業(yè)背景】

　　在全球平板顯示屏產(chǎn)業(yè)中，液晶陣營對等離子陣營已經(jīng)形成了越來越大的競爭壓力，液晶的市場增長率遠遠高于等離子，而且液晶在獨霸了小屏幕市場之后，不斷蠶食著等離子的大屏幕市場份額。在液晶陣營的攻擊性擴張下，等離子陣營開始謀求結(jié)盟，以保持自身市場份額。

　　2007年7月31日，液晶巨頭日本夏普宣布投入3800億日元（人民幣244億元），于11月動工興建第10代線液晶面板工廠，可量產(chǎn)50/60英寸液晶顯示器面板。

　　【決策目的】

　　通過銀行及自有資金依然未能解決巨額的資金缺口，長虹旗下上市公司便成了很好的融資平臺。面對著液晶陣營的強勢進攻，已經(jīng)上馬等離子的長虹，為了增加未來的戰(zhàn)略勝算，必然想謀求與全球最大的等離子巨頭松下的結(jié)盟。

　　【決策解讀】

　　等離子項目的動工，意味著長虹已經(jīng)開弓沒有回頭箭，目前看來，等離子的市場前景并沒有趙勇當(dāng)初想象的樂觀。42英寸平板市場，等離子市場占有率已經(jīng)敗給了液晶，等長虹的等離子屏量產(chǎn)時，用不了多久夏普的液晶10代線也將量產(chǎn)，很有可能50/60大屏幕市場又將遭到液晶的蠶食。

　　如果等離子技術(shù)沒有持續(xù)更新，將很難避免液晶的蠶食。屆時，等離子的市場占有率，將很大程度上決定于松下的技術(shù)開放速度。可以說，長虹等離子戰(zhàn)略的成敗與否，很大程度上將系于等離子陣營擁有核心技術(shù)的松下。

　　雖說結(jié)局難料，但《CEO決策》的研究人員認為，長虹投資中國第一條等離子屏生產(chǎn)線，可以說是一種思難行難式的產(chǎn)業(yè)改革，這也是中國平板彩電產(chǎn)業(yè)尋求新突破不得不參與的一項工作，對于調(diào)整中國平板電視產(chǎn)業(yè)乃至信息電子產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)都具有重要的戰(zhàn)略實踐意義。

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