奧圖碼推3999元投影機(jī)是處于對市場的無奈

    2007年已經(jīng)過去，是否投影機(jī)廠商們并沒有因?yàn)橐荒昃鸵�結(jié)束而顯得沉寂。相反，好幾家投影機(jī)廠商在07年底的都進(jìn)行了壓軸新品和策略。要說到近段時(shí)間動(dòng)作幅度最大和最驚人要算得上來自臺(tái)灣的投影廠商奧圖碼。這個(gè)自稱為“全球DLP投影機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)品牌”在年底是推出一款超低價(jià)投影機(jī)-PV2223，這款定位家用娛樂市場的產(chǎn)品官方定價(jià)就只要3999元，奧圖碼亞太區(qū)總經(jīng)理郭特利表示“PV2223投影機(jī)是全球最便宜的一款投影機(jī)”！

    奧圖碼PV2223投影機(jī)以3999元的超低價(jià)格一問世，就引起了業(yè)界的廣泛的關(guān)注。。奧圖碼表示之所以推出這款超低價(jià)投影機(jī)，是希望將樂活的理念隨PV2223帶進(jìn)千家萬戶，讓尋常百姓人家也能享受投影機(jī)所帶來的奢華影像。

    那么這款3999元的投影機(jī)的橫空出世是真的如奧圖碼所言，是希望讓更多的普通老百姓能夠享受起大屏幕影像嗎？答案是否另有隱情。為什么如此說呢，請聽筆者娓娓道來，大家都知道自從06年底，明基發(fā)布了一款4999元的商務(wù)娛樂投影機(jī)MP510，是率先促使投影機(jī)進(jìn)行“平民化”的發(fā)展趨勢，不但打破當(dāng)時(shí)投影機(jī)最低價(jià)格，而且使得4999投影機(jī)在2007年蔚然成風(fēng)，市場上涌現(xiàn)出一大批這個(gè)價(jià)位的投影機(jī)。這一類型低價(jià)投影機(jī)紛紛上市，加速了投影市場的繁榮和火熱，成為目前市場上炙手可熱的產(chǎn)品。

    明基從06年底突出的家用娛樂投影機(jī)MP510之后，一年多來是取得非常好的市場成績。在MP510大獲全勝之后，明基針對家用娛樂市場這塊“肥土”在07年是再接再厲推出MP510的升級版產(chǎn)品MP511，作為升級版產(chǎn)品MP511價(jià)格卻沒有改變，依然還是4999元。據(jù)明基表示，MP511從07年11月一上市，就再次取得不錯(cuò)的市場業(yè)績，目前已經(jīng)出貨了1700多臺(tái)。

    對投影領(lǐng)域的熟悉的朋友都知道，一直以來奧圖碼都視同樣來自臺(tái)灣的品牌明基為自己的主要競爭對手，甚至奧圖碼的高層是多次在公開場合是貶低強(qiáng)敵，另外自從奧圖碼進(jìn)入國內(nèi)投影市場以來也是通過各種方式是挖走了明基負(fù)責(zé)投影工作人員。奧圖碼如此之做，無疑是把明基當(dāng)作自己最大的競爭對手。眼看著自己最強(qiáng)勁的對手明基在家用娛樂市場是順風(fēng)順?biāo)�，成為目前投影市場最受關(guān)注的品牌。那么作為一直視明基為主要競爭對手的奧圖碼自然不會(huì)坐以待斃，也想在新興這塊家用娛樂投影市場為突破口，分得一塊屬于自己的蛋糕。

    于是在2007年六月奧圖碼是首次針對家用娛樂投影市場推出一款“樂活機(jī)”PV1221，與早先上市的明基MP510和優(yōu)派PJ503D售價(jià)4999元不同，此次奧圖碼PV1221的定價(jià)在5999元。失去了價(jià)格最低的優(yōu)勢，盡管在發(fā)布后舉行一些購機(jī)送禮的活動(dòng)。可是是否追求大畫面與低價(jià)格的低端娛樂投影機(jī)市場，5999元的PV1221投影機(jī)一直以來都反響平平，并沒有達(dá)到奧圖碼借此款投影機(jī)贏得市場的預(yù)期目的。

    在PV1221沒有為奧圖碼率先在家用娛樂市場取得突破，而自己的主要對手明基卻在10月份又針對家用娛樂投影市場推出了升級產(chǎn)品MP511，并且一上市就取得了不錯(cuò)的成績。對于一家真正把投影機(jī)作為專業(yè)產(chǎn)品來經(jīng)營的企業(yè)，甚至是專于DLP技術(shù)投影機(jī)的奧圖碼來說，這無疑是一種巨大的打擊。

    那么如何才能扭轉(zhuǎn)這種頹勢呢？對于在國內(nèi)投影市場品牌認(rèn)可度并不如明基的奧圖碼只有一條路可走，那就是把價(jià)格成本控制更低。只有端出比MP510、MP511等市面上娛樂投影機(jī)價(jià)格更低的產(chǎn)品才是一種選擇。于是我們就看到了在去年的12月份奧圖碼聯(lián)合全球最大芯片廠商TI推出了一款號(hào)稱全球“最便宜的投影機(jī)”PV2223。

    這款低價(jià)投影機(jī)一推出，就有業(yè)內(nèi)人士表示，在投影利潤越來越薄，而投影市場并沒有出現(xiàn)大規(guī)模噴發(fā)的背景下，奧圖碼再次把投影機(jī)價(jià)格下調(diào)到一個(gè)冰點(diǎn)，這是一種對市場的無奈。

奧圖碼自稱“專業(yè)” 卻是否并沒有得到認(rèn)可

    奧圖碼在臺(tái)灣、韓國等海外市場取得不錯(cuò)成績后，奧圖碼一直都想置身國內(nèi)投影市場的主流陣營內(nèi)，大家都知道自從2004年奧圖碼開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場以來，雖然每年奧圖碼都提出希望躋身國內(nèi)投影機(jī)市場上前五名的位置�？墒鞘欠駣W圖碼是否并沒有憑其“專注、專業(yè)”贏得國內(nèi)投影市場的尊重。在著名的投影機(jī)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體IT168最新的出爐的2007年度投影機(jī)品牌關(guān)注排行榜單中，奧圖碼的名字根本沒有出現(xiàn)這份榜單的前十名。

奧圖碼投影機(jī)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，還需時(shí)日

    另外在中國投影市場份量最重的教育市場和行業(yè)市場中，奧圖碼是業(yè)內(nèi)公認(rèn)為最弱勢的一個(gè)投影品牌，從奧圖碼04年進(jìn)入國內(nèi)市場以來，每年大教育采購和政府采購浪潮中都是榜上無名。盡管進(jìn)入07年奧圖碼和德州儀器針對教育市場進(jìn)行城市巡展，但是否也沒有引起太多的市場效益。在去年的采購浪潮中，還是東芝、日立、松下等傳統(tǒng)的日系投影品牌成為采購者的首選。對于在教育市場的劣勢，奧圖碼中國區(qū)總經(jīng)理鐘易良就表示，“中國的市場雖然龐大，但是大部分是商用和教育，對于教育投影用機(jī)，一直以來奧圖碼都沒有在教育領(lǐng)域做文章”。

    對于奧圖碼在教育市場的失寵，有業(yè)內(nèi)權(quán)威人士就認(rèn)為，這與其品牌形象在國內(nèi)投影市場不高的緣故，當(dāng)然也有其進(jìn)入國內(nèi)投影市場時(shí)間晚的原因有關(guān)。因?yàn)榇蠹叶贾�道在每年的教育投影機(jī)采購中，中的大單的都是一些常見的幾個(gè)品牌。這是因?yàn)榻逃�投影采購�(fù)�往粘性很重，如選購了某某品牌的PC機(jī)、打印機(jī)等辦公用品之后，就會(huì)往往把其品牌的投影機(jī)順便打包采購過來，這無疑對于只專注于做投影機(jī)的奧圖碼來說是非常吃虧的。另外，教育市場采購當(dāng)中對品牌的依賴程度也是比較高，比如之前選用了東芝、愛普生等品牌，在下次采購中也會(huì)優(yōu)先選用這些熟悉的品牌的，這叫對品牌的忠誠度。而奧圖碼雖然在臺(tái)灣、韓國等地取得不錯(cuò)成就，可是在國內(nèi)并沒有得到認(rèn)可。因此奧圖碼無法挺進(jìn)教育市場這也在所難免。

    在教育和行業(yè)市場無法立足，迫使奧圖碼把市場戰(zhàn)略核心轉(zhuǎn)移主攻家用兼顧商務(wù)，因此在07年奧圖碼針對高中低三個(gè)價(jià)位推出了多款家用投影機(jī)，除了在推家用投影機(jī)外，而且發(fā)力娛樂投影機(jī)。但是面對著家用投影機(jī)市場并不成熟的背景下，奧圖碼希望以家用為突破口，這招棋是否有點(diǎn)冒險(xiǎn)。連奧圖碼亞太區(qū)總經(jīng)理郭特利都認(rèn)為，“家用投影機(jī)并不普遍，全世界家里有投影機(jī)的不到2% ，家里有電視機(jī)的卻超過了90% ，需要奧圖碼和各大媒體一同宣傳，努力提高家用投影機(jī)的知名度”。

    由于本身品牌知名度不高，從而導(dǎo)致了奧圖碼在國內(nèi)投影市場沒有取得主動(dòng)權(quán)，因此在每次奧圖碼的發(fā)布會(huì)上，奧圖碼的高層在致辭中都常說到，很希望有一天奧圖碼的市場占有率能夠在國內(nèi)市場的版圖上有更大的突破，奧圖碼憑借著只專注于做投影機(jī)，產(chǎn)品專業(yè)化程度高，希望在行業(yè)中已得到認(rèn)同。

    憑心而論，在國內(nèi)投影市場特殊的背景下，奧圖碼這種“專業(yè)、專注”是否并不能為他們?nèi)〉檬袌龇蓊~。