“如果要總結(jié)明基投影機(jī)能夠在短短幾年取得突破的原因，那可以概括成，明基對任何一個新的市場都能做到提前布局。”明基中國營銷總部投影機(jī)高級產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇充滿自信的笑容背后，則是又一年的高成長。 

　　而2007年的高速成長，也讓明基投影機(jī)看到了在中國投影機(jī)市場爭奪冠軍的希望，“我們已經(jīng)是DLP領(lǐng)域無可爭議的冠軍，我們的目標(biāo)只剩下一個，就是做整個市場的冠軍�！秉S振宇說。

提前布局 細(xì)分市場

　　其實(shí)，把時間向前推移，對于投影機(jī)這個產(chǎn)品，無論是商用，還是DLP，都是當(dāng)初的“冷門”，但是當(dāng)沒有人意識到的時候，明基卻成了第一個吃螃蟹的人，在連續(xù)跨越了這兩條河以后，明基投影機(jī)也得到了應(yīng)得的榮譽(yù)。

　　2000年，明基開始切入投影機(jī)市場，那時的行業(yè)市場中處處跳躍著日系廠商的身影。如果明基選擇和日系廠商正面競爭，投入成本會非常高，而當(dāng)時明基在各地的渠道伙伴實(shí)力也只位列10名左右，正面攻擊顯然不是一個明智的方法。為了迅速打開局面，明基將重點(diǎn)放在了競爭不那么血腥的新興市場--商用市場。而目前明基在商用市場的成績單無疑證明了當(dāng)初選擇的正確。

　　同時，由于當(dāng)時DLP芯片的技術(shù)限制，使明基投影機(jī)在亮度和色彩表現(xiàn)力等方面與日系LCD產(chǎn)品還存在差距，當(dāng)時明基投影機(jī)每月的銷量不過100臺左右。黃振宇說，“盡管如此，我們還是堅(jiān)定不移，因?yàn)槊骰�總是在不斷發(fā)掘新的市場需求，在細(xì)分市場中尋找新商機(jī)。當(dāng)大多數(shù)廠商都在關(guān)注行業(yè)市場時，我們選擇了商用市場�！�

　　但是，由于DLP技術(shù)和面向商用市場的雙重限制，明基投影機(jī)的渠道開拓苦難重重。所以，BenQ投影機(jī)找了很多BenQ其它產(chǎn)品線的代理商加入BenQ的投影機(jī)陣營，黃振宇說，“我們是沾了其它產(chǎn)品線的光了，不過還好，這些代理商朋友能跟我們走到今天的，都獲得很大的增長。他們和我們共同成長，共同創(chuàng)造了BenQ投影機(jī)的歷史�！�

　　其實(shí)，市場細(xì)分的過程就是廠商結(jié)合自身優(yōu)勢，在分析競爭對手能力之后，尋找藍(lán)海的過程。不同品牌、不同廠商、不同渠道商都會依據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的不同訴求，把整體市場分割成不同的或相同的獨(dú)立市場群。什么模式都不能復(fù)制，只有融入自身特色，打上自身烙印的模式才可能取得成功。

　　對明基而言，黃振宇將其化解為細(xì)分市場及細(xì)化目標(biāo)，即在家用新興市場占據(jù)20%以上的市場份額，在商用市場位列前二，在行業(yè)市場挺進(jìn)前四�！拔覀兿嘈牛�只要做好一個個細(xì)分市場，一切皆有可能�！�

　　黃振宇認(rèn)為，投影機(jī)廠家需要學(xué)會發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場。“廠商要有敏銳的頭腦，努力開辟新領(lǐng)域。一旦新的應(yīng)用領(lǐng)域出現(xiàn)后，廠商就要量身定做產(chǎn)品。有了‘先行一步’的時間保證，才有可能在細(xì)分市場做到第一。”他認(rèn)為，廠商只有發(fā)現(xiàn)了細(xì)分市場，才有可能制定合理的產(chǎn)品策略、適合的渠道策略以及合適的推廣策略。

　　細(xì)分的不僅僅是產(chǎn)品和市場還有渠道，在不被傳統(tǒng)渠道看好的情況下，明基決定走城市代理制，招募非投影機(jī)專業(yè)渠道。黃振宇表示，打破總代制、培育城市代理是明基的創(chuàng)新。同時，明基也改變了傳統(tǒng)投影機(jī)代理商“三月不開張，開張吃三月”的固有思維。隨后，一些新的渠道開始找到明基，尋求一些新的商業(yè)機(jī)會，“這里面有很強(qiáng)的做教育的渠道，也有很強(qiáng)的做LCD投影機(jī)的渠道，他們看重我們明基，就是看重我們在商用市場的成果，他們也需要增值，所以我們的渠道在不斷壯大�！秉S振宇說。