實(shí)際上，打價(jià)格戰(zhàn)一直是國(guó)產(chǎn)投影廠(chǎng)商導(dǎo)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)切入點(diǎn)，不論是首先打破5000元堅(jiān)冰的娛樂(lè)機(jī)明基MP510、首先跌至3800元的商務(wù)機(jī)聯(lián)想C10，還是性?xún)r(jià)比更高的雅圖AT-S8220，這些國(guó)內(nèi)投影廠(chǎng)商當(dāng)年打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的突破口都是“低價(jià)”。借助此招，咱們的民族品牌的確是打開(kāi)了銷(xiāo)路，也取得了不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

    不過(guò)，一味降低價(jià)格也不是萬(wàn)能的，價(jià)格越低，投影產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比自然是越高，可更高的性?xún)r(jià)比卻不能完全意味著更好的銷(xiāo)路。低價(jià)的機(jī)型有時(shí)候卻會(huì)容易給人以次品的印象。俗話(huà)說(shuō)的好，一分價(jià)錢(qián)一分貨，低價(jià)有時(shí)候的確會(huì)影響到整個(gè)品牌的形象，甚至影響到它們的銷(xiāo)路。

海爾投影機(jī)

    我們知道，投影機(jī)的購(gòu)買(mǎi)者還是以教學(xué)部門(mén)和公司為主，有時(shí)候價(jià)格倒并不是問(wèn)題，這些買(mǎi)主兒考慮的更多的并不是價(jià)格。所以說(shuō)，很多國(guó)產(chǎn)品牌是用低價(jià)打開(kāi)了局面，卻也只是僅僅打開(kāi)局面，之后卻不能大規(guī)模導(dǎo)入市場(chǎng)。這不，很多的國(guó)產(chǎn)品牌甚至快要陷入一個(gè)進(jìn)退維谷的局面，技術(shù)層面上做得不夠，價(jià)格雖是降低了卻仍未低到普通百姓能接受的地步，也就導(dǎo)致了這一局面。

    筆者還得提醒一下，降價(jià)是好事，可也得有個(gè)限度，別整得像NEC那樣，產(chǎn)品價(jià)格是一降再降了，但其市場(chǎng)占有率還是逐步下滑，前景真是堪憂(yōu)。國(guó)產(chǎn)投影廠(chǎng)商可千萬(wàn)別重蹈此類(lèi)覆轍，不能把產(chǎn)品的價(jià)格定的虛高，卻也不能一味下調(diào)市場(chǎng)售價(jià)，用戶(hù)能接受就可以了嘛。真正關(guān)鍵的還是過(guò)硬的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的渠道和品牌建設(shè)。

    市場(chǎng)占有率確實(shí)還是比較低、品牌受關(guān)注程度還是不足、跟國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)中還是處在弱勢(shì)，可這絕不是問(wèn)題，民族投影品牌還是在很多方面擁有國(guó)外廠(chǎng)商無(wú)法比擬的本土化優(yōu)勢(shì)。這些優(yōu)勢(shì)利用好了，國(guó)產(chǎn)品牌如果能在技術(shù)創(chuàng)新、渠道建設(shè)、提供服務(wù)質(zhì)量、豐富產(chǎn)品線(xiàn)、提升品牌優(yōu)勢(shì)等方面多下點(diǎn)兒氣力，國(guó)人對(duì)自己民族投影品牌的信心也會(huì)更加充足，國(guó)產(chǎn)投影的市場(chǎng)前景還是一片光明的。