山寨產(chǎn)品特點之三    低價

    山寨產(chǎn)品的最大特點就是低價，既然“不存在產(chǎn)品質量問題”，那么這一點上就節(jié)省很多成本；其次，不需要技術研發(fā)的成本，這就是決定性的優(yōu)勢了，山寨產(chǎn)品可是一點技術含量都沒有；沒有復雜的流通渠道，賣一臺回本，兩臺就賺了，破價格底線速度比奧運破紀錄還快，混亂的市場價格最是嚴重，人們無法估計生產(chǎn)成本的時候，山寨就成了廠商的促銷產(chǎn)品了。

    相信價格是讓制造商最痛苦的了，既然產(chǎn)業(yè)鏈和工藝的復雜無法大幅度縮減成本，那么盡可能的縮小差距也等同是提升競爭力，與其被動挨打不如主動出擊，先控制成本，然后降價促銷各種活動齊出，壓縮利潤空間占有份額，臥薪嘗膽搞技術研發(fā)，摩爾定律已經(jīng)證實了電子產(chǎn)品的巨大利潤空間，唯一需要的僅是時間，山寨非正規(guī)的性質是無法得到承認的，而且質量的不可靠一定會給貪便宜的消費者教訓，而技術和工藝的進步，也會讓山寨無法跟隨，時間一到，危機自然就解除了。或者說，平板的成本問題，最終來自于產(chǎn)業(yè)的擴大，而不是成本控制本身。

    山寨產(chǎn)品特點之四    渠道

    山寨產(chǎn)品的銷售，自然也需要一定的渠道，而且其致命傷是無法提供售后服務和技術支持的，而這方面是山寨的絕對弱項，山寨產(chǎn)品的主要市場必然集中于正規(guī)渠道覆蓋不足的地區(qū)，即不發(fā)達或欠發(fā)達的地區(qū)，而通過渠道在價格和服務上重點照顧這些區(qū)域，無疑是對山寨產(chǎn)品的重點打擊，同時也可看做是對該地區(qū)的一筆未來投資，如果能打擊山寨和清理尾貨同時進行，那么無疑這是一個雙贏的良性循環(huán)。

    山寨機的市場策略，必然使得更多廠商注意到自身的渠道建設，開始注重城郊農(nóng)村以及三、四級市場的消費潛力和需求。在CRT向平板過渡的時代，普及平板應該靠產(chǎn)業(yè)化之后的成本降低，以產(chǎn)品的鋪開帶動成本下調，消費者之間也存在攀比性的競爭，所以普及才是出路，這也是民族品牌的最大優(yōu)勢。