價格戰(zhàn)——2008投影市場的主旋律

    在剛剛過去的2008年，投影機行業(yè)取得了長足的發(fā)展。無論是市場規(guī)模、產品銷量、技術更迭還是渠道和廠商的重組，都給這一年的投影產業(yè)留下眾多值得回憶的往事。對于那些已經(jīng)灑落在時間鏈條上的瞬間，或許人們依舊記憶猶新，或許已經(jīng)被塵封進往事之中，但是這并不會令我們對過去一年的回顧變的乏味。

   

    2008年國內投影機市場進一步成長壯大，市場銷量在教育市場不景氣和年末全球金融危機不利影響的背景下，依然獲得了20%的增長，達到57萬臺左右。但是伴隨國內投影機行業(yè)銷售數(shù)量高速增長的同時，銷售金額的增速卻全面放慢、利潤水平的大舉下降。08年國內投影機產業(yè)總體銷售額勉強維持在07年的45億元左右的水平，增長率小于1%。

三洋PDG-DSU2000C投影機

    導致國內投影機市場增數(shù)量不增金額的原因是國內投影機產品價格的大舉下降。國內投影機產品均價在08年首次跌破萬元，由07年的10300元下降到目前的不足8000元。均價降低的導致了產業(yè)利潤率的下降。在整個2008年，價格下降和廠商之間的價格戰(zhàn)成為了貫穿全年的一個最主要的趨勢。

    在家用市場，娛樂投影機和家庭影院用投影機產品掀起了空前的價格戰(zhàn)高潮。尤其是高端1080p家庭影院投影機產品，最低行貨售價低于15000元，最低水貨售價更是跌至12000元價位。其跌幅均超過50%。在娛樂投影機市場，東芝、奧圖碼和明基產品最低報價收于3200元左右，一度下探3000元底線，其跌幅也超過三分之一。

    商務投影機市場更是成為了08年價格戰(zhàn)的重災區(qū)。年初NEC和宏碁公開的官方指導價位紛紛跌破07年低端入門商務產品的底線價位。08年年中，東芝、索尼大舉發(fā)力低端商務投影機市場，眾多產品實際售價遠遠低于07年同類產品的市場最低價。東芝、索尼等大品牌部分產品價格甚至已經(jīng)低于明基、奧圖碼等傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)主力品牌同類產品的價位。

明基sp820商務投影機

    價格戰(zhàn)風云漫卷，08年工程市場亦不能幸免其難。以4000-8000流明的中等亮度工程投影機為代表的一批低價格新產品在08年下半年的集體入市，徹底打破了工程投影領域的價格壁壘。大屏幕高亮工程產品價格平民化的大幕已經(jīng)被明基、奧圖碼等品牌徹底拉開。

    以價格更低、傳統(tǒng)大品牌低端市場攤牌和工程產品平民化為特征的2008年投影機市場價格戰(zhàn)并沒有達成廠商預期的目的。包括東芝等行業(yè)領頭羊，以及明基奧圖碼等傳統(tǒng)的低端市場主宰者，在投影機價格戰(zhàn)中的較量，雖然確實帶動了整個產業(yè)規(guī)模的擴張，但是價格戰(zhàn)這把雙刃劍也大幅削低了廠家的利潤。包括廠家、經(jīng)銷商在內的整個投影機產業(yè)鏈都“很受傷”。

    但是從整個產業(yè)的成長角度來看，投影機產品大規(guī)模降價在所難免。市場的普及，價格線始終是一個先決因素。買得起是市場規(guī)模得以成長的前提。投影機產業(yè)價格戰(zhàn)的直接結果是那些實力不濟的廠商和渠道商“日子”更難過，并逐步淘汰掉部分邊緣品牌和企業(yè)。

    在2009年，投影機產品均價進一步降低的動力依然很大。但是以目前大部分產品已經(jīng)處于較低價位的情形來看，其綜合降價幅度將會顯著低于2008年。尤其是最低價產品的價格底線均很難出現(xiàn)大幅度的調整。09年投影機產品價格戰(zhàn)將更多的在主流產品和高端產品上進行，低端產品的大幅降價的可能性較小，價格戰(zhàn)將呈現(xiàn)縱深化的發(fā)展趨勢，更多的細分市場和品牌將被迫加入價格戰(zhàn)的行列。

   

兩個“冬天”——08年投影產業(yè)遭遇大考

    2008年投影機行業(yè)遭遇了兩個“冬天”：其一是教育投影機市場的普遍低迷，其二是年底的全球金融危機風暴。這兩個冬天的影響主導了08年投影機產業(yè)格局的轉變，并將在09年繼續(xù)影響整個國內投影機產業(yè)的發(fā)展。

    08年教育市場面臨空前的成長壓力。隨著2007年教育行業(yè)“百億工程”的結束，教育市場進入“青黃不接期”。部分以教育等行業(yè)市場為主要市場的投影機產業(yè)巨頭，如愛普生、日立等紛紛呈現(xiàn)出市場成長疲軟的態(tài)勢。占據(jù)國內投影機市場銷售數(shù)量半壁江山的教育市場的疲軟，成為更多的品牌擠入商務市場，尤其是低端入門商務市場的主要原因。

    國內投影機產業(yè)的教育市場是典型的政府主導型市場。無論是高教、職教還是普教市場，其主要教育教學設備采購金費均來自于政府撥款。尤其是普教和職教市場，對政府政策的依賴度幾乎達到100%。08年，高教市場，高校主要的采購重點已經(jīng)轉向特種專用教學設備。伴隨著近年來高校教學樓建設高潮的結束，以及高校負債問題的逐漸浮出水面，投影機這類通用教學設備的需求已經(jīng)呈現(xiàn)增長停滯的狀態(tài)。

    在普教市場，百億工程的結束直接宣告了一個基礎教學設備采購低潮期的到來。作為九年制義務教育主體的普教市場，學校幾乎均沒有獨立財政能力，政府支持在其教學設備采購中的影響力可想而知。職教市場雖然被國家列入十一五期間的建設重點。但是職教領域的改革尚處于初步階段，短期內很難形成大規(guī)模的投影機等教育設備采購需求。

    所謂禍不單行。在08年下半年，全球金融危機進一步影響國內投影機市場的成長。再教育市場成長無力的背景下，更多的投影機企業(yè)將08年市場成長的重點放在了商務投影機上。這一市場策略的扎堆，進而導致了商務市場價格戰(zhàn)的持續(xù)縱深化發(fā)展。但是，金融危機的影響給眾多投影機廠商的“商務”戰(zhàn)略蒙上了陰影。

奧圖碼1080p投影機HD803

    雖然目前國內市場金融危機的影響依然主要體現(xiàn)在出口市場和需要大宗進口原材料的產業(yè)上，但是其對國內市場消費信心的影響已經(jīng)波及投影機這樣的辦公設備產業(yè)。在經(jīng)濟前景不明朗的背景下，更多的企業(yè)將傾向于保存現(xiàn)金流，壓縮不必要的成本支出，進而增強在未來應對更為嚴重的危機的能力。

    另一方面，金融危機對金融業(yè)的影響和對出口型產業(yè)的沉重打擊將直接影響商務投影機市場的成長。金融市場是商務投影機重點的高端市場，在金融危機中，金融企業(yè)更多的將精力集中在核心競爭力上，同時采取比較保守的成本管理措施，進而導致金融企業(yè)IT采購的增長緩慢。另一方方面，站在金融風暴第一線的出口型企業(yè)則直接面臨生存問題，就更談不上有精力和財力顧及辦公設備的升級了。

    2008年兩個冬天的影響并不會隨著08年的結束，09年的到來而消失。09年，教育市場的寒冬能否解凍依然是一個未知數(shù)。高教市場的持續(xù)飽和已成既定事實，職教市場的大規(guī)模改革和投入顯然還有待時機的成熟。09年國家會不會在擴大內需的框架下強化普教階段的信息化建設也未有準確答案。金融危機繼續(xù)向縱深階段發(fā)展的破壞力會在多大程度上影響09年投影市場的成長，09年年中金融風暴的寒意能不能如人們所愿的過去，也都尚未有答案�！�—09年投影機行業(yè)必須有進一步過冬的準備。

   

娛樂——2008全線爆發(fā)的投影產業(yè)增長點

    娛樂投影機概念是近年來國內投影機市場的一個新興產物。其含義是指那些被用于辦公、商務演示、教學之外，以娛樂為目的，但又不包括家庭影院用投影機的細分市場和產品分類。08年娛樂投影機市場呈現(xiàn)出前所未有的增長趨勢，成為整個投影機市場一個顯著的亮點。

    與以往相比，08年娛樂投影機市場品牌豐富度大增。在以往，娛樂投影機被冠以不專業(yè)的名頭，很難受到一線大廠的鐘愛，娛樂投影機市場主要被明基和奧圖碼兩家壟斷。08年這一局面被徹底打破，不僅NEC、聯(lián)想、夏普這樣的市場二線品牌大舉加入，東芝、愛普生、富可視這樣的國際巨頭也放下以往的高高在上的身份來角逐這一領域。

    娛樂投影機獲得市場青睞的核心原因是低廉的價格。在國內，價格一直是制約家用投影機進一步普及的因素之一。以萬元甚至數(shù)萬元計的家庭影院用投影機的采購一定是一個家庭的重大事件。但是價格降低至4000元以下，甚至僅僅是三千元出頭的娛樂投影機就不必遵守“家庭會議”的決策過成了。娛樂投影的低價位導致更多人有能力擁有投影。

    隨著娛樂投影機市場競爭的充分化，娛樂市場也在08年出現(xiàn)了明確的細分趨勢。聯(lián)想的個人投影機、愛普生的家庭娛樂概念、東芝夏普的KTV行業(yè)市場戰(zhàn)略，以及紐曼等的“電視投影”概念都是新興產物。更多的應用模式的發(fā)掘和細分市場的構建，導致娛樂投影機市場像縱深化發(fā)展，帶來了娛樂投影市場的進一步繁榮。

夏普 XG-G230XA投影機

    08年娛樂投影機市場火熱主要得益于價格戰(zhàn)的深入和奧運商機的帶動作用。以800*600像素為主要性能指標的娛樂投影機在08年進一步主打價格牌。以東芝為代表的投影機產業(yè)傳統(tǒng)領導型品牌和以明基為代表的零售市場冠軍品牌的相應機型均在年底爆出3200元左右的超低價格，令市場為之一驚。同時，奧運會的召開也促進了大屏幕娛樂產品的應用，特別是家用、酒吧、KTV等市場在奧運前后呈現(xiàn)出一波采購高潮。

    作為投影機應用像縱深化和細分化發(fā)展的標志性細分市場，娛樂市場依然會是09年眾多投影機廠家角逐的重點。在09年大的經(jīng)濟環(huán)境并不理想的背景下，投影機廠商面臨的市場壓力將是空前。能夠開辟更多的細分市場，以及在每一個細分市場做精做細則會成為投影機廠家力保市場增長和產業(yè)地位的根本。

   

電視投影——2008年最具爭議的投影概念

    在傳統(tǒng)的家用投影機應用中，投影機和電視從來是井水不犯河水，各司其職：一個是看電影用的專業(yè)設備，另一個則是看電視用的普通電器設備。然而在08年這一明顯的界限被徹底打破。以紐曼和瑞成為代表的一批投影廠家推出了電視投影的概念，用投影機公然向傳統(tǒng)電視機產品統(tǒng)治的市場發(fā)起挑戰(zhàn)。

    紐曼等品牌力推的電視投影屬于娛樂投影產品的一個細分市場。該類產品大多采用單片式液晶投影系統(tǒng)，具有內置的電視調諧器，可以直接接收電視節(jié)目，具有電視機的功能，這類產品大多數(shù)價格低廉、性能一般，不能滿足專業(yè)的家庭影院或者是較正規(guī)的商務演示的需要，但是作為普通的娛樂產品具有一定的可購買性。

    被稱為電視投影的這類產品并非是08年誕生的新產品。從技術上來看單片式液晶投影系統(tǒng)早已經(jīng)被主流廠商和主流市場所淘汰。以往該類型產品主要應用在一些低檔次的KTV市場，又稱國產視頻機，主打賣點是價格低廉。該類產品雖然號稱具有很高的燈泡壽命，且燈泡價格低廉，但是其機身光機壽命有限，效果穩(wěn)定性欠佳。

    電視投影進入家用投影市場可以看作是國內視頻機廠商一種有益的嘗試。這類產品在商用市場、教學市場和家庭影院市場受到自身性能的制約，很難有立足之地。而其一直固守的KTV市場又遭到了東芝、夏普、明基等大牌廠商正規(guī)產品的進攻，另辟市場自然會成為他們不可避免的選擇。以電視投影的名義出現(xiàn)不僅可以贏得更多宣傳的嚼頭，同時也可以與家庭影院市場劃開界限，避免遭人指責“性能不足”。

3999元投影機NM-PD01是紐曼旗艦投影機

    國產視頻機以電視投影的名意進入娛樂投影機市場，雖不被主流輿論看好，但是也受到了一些網(wǎng)友的歡迎。僅有千余元的價格使得部分網(wǎng)友抱著嘗試的心態(tài)來選購該類型產品。但是業(yè)內人士依然認為，基于該產品在觀看電視是必須保持室內黑暗的條件，以及產品本身性能較低、質量穩(wěn)定性較差的情況，其市場前途并不樂觀。

    2009年，是電視投影機生死大考的一年。一方面該類型產品面臨著眾多的技術難題需要突破；另一方面娛樂投影機產品價格進一步下探，底線觸及單片式液晶投影技術的電視投影的價格上線，將對其形成直接的市場威脅。同時，更具理性的消費者和更透明的產業(yè)環(huán)境也對電視投影的生存不利。09年如果電視投影不能進一步降低價格、提升品質、保證質量，則其生存之路恐越走越窄。

   

商務——演奏08投影市場成長最強音

    2008年國內投影機市場增長的主要動力來自于商務市場的爆發(fā)。在這一年商務市場銷售數(shù)量首次超越了教育市場，進而成為了國內投影機產業(yè)的第一大市場。同時，08年投影產品均價的下降，商務市場也功不可沒。商務投影機大規(guī)模的價格下調也進一步促進了商務投影機市場的擴大。

    08年低端商務市場呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢。以中小企業(yè)用戶為主要目標人群的低端商務投影機市場的增長速度在08年大大超越了傳統(tǒng)商務市場的成長性。08年以東芝為代表的一批一線大品牌正式加入低端商務市場的角逐，導致低端商務市場的競爭開始向深層次發(fā)展。包括宏碁、NEC等一批二三線廠家在低端市場的投入也進一步加大。作為普及型商務產品的領軍品牌明基更是前所未有的形成了具有短焦、輕便、高亮等多種投影機新概念的低端產品陣營，進一步強化其市場主導地位。

明基MP512ST娛樂投影機

    在低端商務市場的競爭中，市場參與者頻繁使出價格殺手锏，另低端商務市場的競爭更充滿血腥的味道。即便是索尼這樣一項自視高貴的品牌，也在08年將普及型商務產品的最低價格拉到了3500元以下，藉此商務市場的價格競爭達到頂點。

    與低端商務市場的血拼相比，中高端傳統(tǒng)商務市場成長更加穩(wěn)健。雖然中高端商務市場，產品價格也在呈現(xiàn)大幅下滑的趨勢，但是真正能夠進入這一領域的核心品牌并不多。因此其價格調整大多以理性的方式進行。且這些價格調整很少被公開的報道所重視。高端商用市場，東芝、愛普生的強勢地位依然難以撼動。明基等品牌在該領域的競爭力依然也在加強。

東芝TLP-X3000A投影機

    雖然08年商務市場成為國內投影機產業(yè)最主要的成長引擎，其年增長率超過三分之一，但是在年底金融風暴的影響下，第四季度市場發(fā)展情況不容樂觀。以企業(yè)采購為主要對象的商務投影市場，在08年底遭遇了全面的金融風暴影響。不僅是中小企業(yè)市場采購量呈現(xiàn)萎縮和不正常的波動，大企業(yè)市場也表現(xiàn)出觀望的態(tài)勢。在把握現(xiàn)金流的主流“過冬”思想影響下，商務投影市場在08年第四季度結束了持續(xù)一年的高速增長。

    商務市場在08年表現(xiàn)出的良好成長性并不是偶然的。投影機在商務領域的大舉應用是必然趨勢。雖然受到金融危機影響，在08年下半年和09年上半年商務投影市場的成長速度將放緩，但是分析預計09年年中開始，商務投影機市場將恢復高速增長的勢頭。2009年商務投影機市場依然會是國內投影機產業(yè)成長的最重要引擎。

   

短焦投影——受制于應用，08年市場普及速度欠佳

    短距離大畫面投影機市場在08年獲得了廣泛的關注。采用不同技術的短焦投影機成為08年上半年新品中的熱點產品。但是短焦投影機市場并未在08年獲得意想中的發(fā)展。包括價格、應用等因素依然是制約短焦投影機市場普及的關鍵。

    08年年初，包括采用反光板和短焦鏡頭、魚眼鏡頭的短距離大畫面投影機產品不斷亮相。以三洋和日立為代表的具有深厚“背投影”產品技術功底的企業(yè)紛紛推出反光板式的短焦投影機，將百寸畫面的成像距離縮短至半米以內。而以明基為代表的魚眼鏡頭技術的短焦投影機陣營，也成功獲得了一米距離八十到一百寸的畫面投影能力。

東芝寬屏短焦投影TDP-EW25

    除了標準的短焦投影機之外，大多數(shù)商務和家用產品也開始注重短距離畫面的成像能力。三米內百寸成像成為了大多數(shù)新產品的基本鏡頭配置。部分商務投影機，特別是具有便攜概念的產品則能夠在更短的距離內呈現(xiàn)60或者80英寸的常見商務演示所需的畫面尺寸。非短焦投影機鏡頭焦段正在逐漸向短焦投影靠攏。

    雖然08年短焦投影機市場得到了很大的發(fā)展，但是其尚未形成獨立的細分市場。短焦投影機，無論是那種技術類型，成本和價格都要高于普通的投影機產品，這使得消費者在選擇短焦投影機時面臨著一定的資金壓力。同時，超短焦投影的應用優(yōu)勢也未能被市場廣泛接受。一米甚至是半米以內獲得100寸的大畫面的能力固然值得稱贊，但是在電子白板等這類需要短焦投影功能的產品并不普及的背景下，短焦投影機依然要受到“應用”市場缺乏多樣化的因素的制約。

明基MP771

    在08年，短焦投影機產品表現(xiàn)出的另一個市場特征是價格兩極化。部分以反光板技術實現(xiàn)短焦成像的產品定位于高端機型，價位較高。而依仗短焦鏡頭和魚眼鏡頭獲得短焦投影能力的產品則更傾向于低價格定位。導致這種局面出現(xiàn)的原因主要是，短焦投影主要的應用是空間不足的大尺寸成像。導致空間不足的原因可能有兩個，第一是應用本身的特殊性，第二是房間本身尺寸就不足。而后者往往意味著應用者的支付能力較弱。短焦產品的應用特殊性決定了短焦投影產品在價格上走兩個極端的現(xiàn)象的出現(xiàn)。

    短焦投影機作為一類特殊產品，他的出現(xiàn)不是偶然的，其市場前景也是光明的。09年短焦投影機將繼續(xù)成為市場的熱點。尤其是瞄準低價位的魚眼鏡頭技術的產品，更容易獲得市場的認可。同時，普通投影機產品，特別是商務投影機的鏡頭焦段向更短距離發(fā)展也是必然的趨勢。

   

高亮投影——08年多個產品線全面爆發(fā)

    08年，投影機新產品普遍表現(xiàn)出“高亮”的趨勢。無論是商務機、家用機還是工程機領域，主打高亮牌成為了廠商們在激烈的市場競爭中尋找產品差異化賣點的重要手段。高亮投影機在08年已經(jīng)走向全面普及階段。

    在商務投影機市場，3000流明的高亮機型市場占有率穩(wěn)步提升。從06年的初出茅廬、到07年的小有成就，再到08年的大面積上市，3000流明已經(jīng)成為主流商務投影機的標志之一。雖然從應用角度來看，3000流明不會取代2000流明產品的基本市場，但是更高亮度產品的層出不窮以及高亮產品的價格的普遍下調，依然是商務投影機市場的主要趨勢之一。

    在商務高亮市場上，不僅3000流明亮度的產品已經(jīng)非常常見，同時這類高亮的產品也玩起了“瘦身”的游戲。東芝、愛普生等主流廠商的3000流明產品普遍具有輕薄的概念，能夠滿足便攜商務的需求。在商務高亮產品上，體積的進一步縮減說明高亮產品的技術已經(jīng)非常成熟。

    除了商務市場，08年下半年奧圖碼、富可視、NEC等還在家用產品市場推出了高亮度機型。這些具有家庭影院概念的投影機紛紛具有2000流明的亮度，使其更能適應環(huán)境光線控制不理想的家庭的應用，在家用市場創(chuàng)造出另一片差異化競爭的天地。家用市場的高亮化也可以被看作是“娛樂概念”在家庭影院產品上的延伸。娛樂投影機產品和普通家用影院投影機比較均具有亮度的優(yōu)勢。家用影院產品強調高亮概念預示著家用影院產品開始告別單純的影院概念，進而引入更多的娛樂元素。

    三洋PLC-XP200L投影機

    在08年，投影機廠商們的高亮概念也延伸到了工程投影產品領域。這并不是說工程投影機的亮度水平得到了提升，而是指更多的投影機廠商加入了工程投影行列，工程產品的亮度分布更加細化，高亮工程投影的價格進一步降低。

    08年年初三洋等推出了4lcd顯示技術的投影機產品，顯著提升了液晶投影機的亮度控制能力，使得液晶投影機有能力在7000流明左右的市場與DLP產品一較高下。08年下半年，明基、富可視、愛普生等推出了數(shù)款一萬流明以下的工程投影產品。其中明基和奧圖碼的產品定位，均是低端市場，價位之低前所未有。

    08年高亮工程產品線的進一步豐富被看成是投影機廠商應對教育市場冷淡、商務市場競爭激烈，以及產品均價下滑造成的利潤率巨降的一項舉措。通過涉足更多的工程市場，不僅可以提升品牌形象，更可以保持品牌產品均價水平，提高產品毛利率。其中明基和富可視主打的低價格高亮工程市場和4LCD產品針對的液晶投影機中高端亮度市場均是新興市場領域，具有良好的市場開拓前景。

    亮度是衡量投影機產品品質的關鍵參數(shù)，但是也并不是亮度越高越好。應用需求和亮度的吻合性才應該是廠商關注的重點。09年，高亮投影依然會是市場的熱點。其中商務產品將會出現(xiàn)更多的價格更低、體積更小的3000流明產品，但是更高亮度的商務投影產品出現(xiàn)的可能性很小。家用市場是一個不宜追求過高亮度的應用領域，2000流明可能已經(jīng)是家用產品的亮度上限。09年不排除更多的高亮家用機的出現(xiàn)，但是產品亮度上限不會有所提升。工程投影機在09年最具看點。其中，中低價位產品和中等亮度產品的數(shù)量依然會增長。面向擴大內需工程建設的工程投影產品應用市場非常廣闊。

    總體上，08年高亮產品呈現(xiàn)的特點是，產品更多、價格更低、細分市場更明確，產品亮度上限提升有限。08年高亮產品表現(xiàn)出的這種規(guī)律依然會主導09年的投影機市場。

   

LCOS投影——08年家用商用雙向發(fā)力，主打差異化

    Lcos投影技術在08年表現(xiàn)出空前活躍的發(fā)展態(tài)勢。其在產品數(shù)量、品牌陣容、市場細分等方面均有不小的進步。LCOS正在逐步成長為一支可以與DLP和3LCD在某些領域一較高下的區(qū)域級主導型投影顯示技術。

    家用市場依然是08年LCOS投影的熱點。這一年LCOS家用陣營除了JVC和索尼兩家巨頭外，又增加了來自我國臺灣地區(qū)的本土廠商示創(chuàng)的支持。同時各品牌在家用產品上投入的型號數(shù)量也獲得了空前的曾長，JVC兩款產品、示創(chuàng)兩款產品，索尼數(shù)款產品覆蓋高中低檔。家用LCOS投影機市場正迎來歷史上最好的發(fā)展時期。

    在商用領域，LCOS產品也開始進一步發(fā)力。支持LCOS商用投影機的廠商從之前的佳能一家，發(fā)展到佳能和示創(chuàng)兩家。在商用產品上，二者堅持差異化的路線。產品并不單純定位在商務演示應用，而是充分發(fā)揮LCOS顯示技術高對比度和高色彩還原能力的特性，將LCOS商務產品定位在“高端”市場，和有特殊性能需求的專業(yè)市場。

    LCOS產品在08年給我們的驚奇還來于其在在微型投影產品領域的發(fā)力。3M蘇州LCOS微型投影機光學引擎基地的正式投產，意味著微型投影時代的真正到來。LCOS也成為在微型投影領域唯一有實力和DLP產品一較高下的投影技術類型。目前采用3M蘇州LCOS光學引擎的微型投影產品已經(jīng)批量上市。LCOS在微投領域可謂大有前途。

示創(chuàng)cinetron HD-900 LCOS家用投影機

    08年LCOS投影顯示技術能獲得如此良好的發(fā)展勢頭，與其技術本身的特點是密切相關的。LCOS投影產品是融合了DLP和液晶LCD投影技術精華的產物。和LCD比較具有顯示性能上的優(yōu)勢，和DLP比較具有成本上的優(yōu)勢。除此之外在小芯片高分辨率產品開發(fā)上，LCOS技術全面超越LCD和DLP投影產品的水平：目前8k的lcos投影芯片已經(jīng)量產。高分辨率的優(yōu)勢也是LCOS在微投領域與DLP產品一較高下的最大資本。

    LCOS投影技術的蓬勃發(fā)展是整個投影機產業(yè)的必然趨勢。但是在09年上半年，面對全球金融危機的侵襲，作為新興的技術門類LCOS投影陣營更容易遭受較嚴重的影響。09年上半年，LCOS技術產品的發(fā)展將出現(xiàn)暫時的低谷。而一旦經(jīng)濟形勢好轉，LCOS必將重新爆發(fā)活力，成為投影市場的未來之星。

   

4LCD投影——只是液晶投影陣營的小插曲

    投影機顯示技術的進步是推動投影機產業(yè)前進的第一推手。2008年初，液晶投影機陣營又創(chuàng)造出一項前所未聞的新技術“4LCD”投影機技術。該技術采用四片，而不是此前廣泛應用的三片技術，來大幅度提高光學引擎的光利用率，提升產品的亮度。目前已經(jīng)有三洋、科視和愛其三家廠商推出了采用該項技術的產品。

    4lcd技術和傳統(tǒng)的3lcd技術的不同之處在于，在三原色分光處理光學引擎中增加一枚新的液晶芯片用于處理“黃色”光束。通過對黃色光束的獨立處理，4LCD光學引擎能夠平均提高光利用率20%左右。這使得采用4lcd光學引擎的投影機畫面亮度能夠輕松的達到7000流明的高度，對比度達到2000：1以上。

愛其LC-X85投影機

    由于在光學引擎中增加了黃色的獨立處理能力，采用該光學引擎的投影機具有更明快的色彩風格，更適合于非視頻性娛樂的應用場合。目前，包括三洋、科視和愛其三家推出的4LCD光學引擎產品無不定位于高端應用市場，價格不菲。

    4cld光學引擎的出現(xiàn)打破了人們對液晶投影機的傳統(tǒng)認識，通過提升光學引擎性能實現(xiàn)了投影機更高的投射畫面亮度。不過，由于四片技術的采用，也大大增加了光學引擎的復雜程度，令整個系統(tǒng)的成本直線上升。該項技術只能被應用于一些高端應用場合，而不是適合應用于普通商務或者教育投影機產品。

    基于應用范圍的狹窄性以及技術復雜導致的高成本特點，業(yè)內人士對08年4LCD液晶投影機的問世大多持并不樂觀的態(tài)度。分析稱4LCD投影機很類似于單片DLP投影機通過增加色輪基色數(shù)目方式提成亮度和色彩表現(xiàn)的做法。4lcd可以看做是LCD投影機的“極致色彩技術”（后者是DLP投影機通過將投影機色輪基色數(shù)提升到更多而實現(xiàn)更豐富色彩表現(xiàn)力的技術），不過與極致色彩技術成本較低不同，4LCD技術成本提升顯著。

    08年4LCD技術的出現(xiàn)，更多的是LCD投影機技術陣營的一個奇招，而不是其主流的技術方向。在09年不排除更多的廠商跟進4LCD投影機顯示技術的可能，但是其產品數(shù)量不會增加太多。同時，類似于4LCD技術的5LCD或者6LCD產品出現(xiàn)的幾率幾乎為零。在經(jīng)歷一兩年的4LCD熱潮之后，該項技術將很快退出市場，并被人們遺忘。

   

LED投影——大勢所趨，技術依然未成熟

    2008年，LED投影市場表現(xiàn)出空前火爆的氣氛。尤其是下半年，在微投、掌上投影、家庭影院用投影機，甚至是工程投影機上都出現(xiàn)了LED光源的身影。大量LED投影機的出現(xiàn)是建立在近年來LED光源技術的顯著進步上的。不過在未來的一兩年之內，LED光源投影產品還不能進入成熟期。

    掌上投影機是LED光源最主要的應用領域。這一領域的LED投影產品也最為成熟。在國內市場主要推出該類型產品的廠商包括三星、東芝和戴爾。08年掌上投影機LED光源最顯著的變化是使投影機的亮度水平從之前的50流明提升到了150流明，產品的實用性進一步增強。同時，采用該項技術的產品的價格也顯著下降，市場售價跌幅超過一半。

    微型投影產品是一類必須依賴于LED光源的產品。無論是采用德州儀器DLP光學引擎的紅綠藍三原色LED光源投影產品，還是采用3M旗下LCOS光學引擎的白色LED光源投影機產品都離不開LED光源的支持。LED光源成為了微型投影機唯一的光源選擇。在微型投影上，LED光源具有體積小、節(jié)能和發(fā)熱低的優(yōu)勢，不過其平均亮度過低也是妨礙微投市場進一步成長的主要原因之一。

    2008年LED光源產品首次進入主流家用投影機陣營。臺灣vivitek（麗訊）公司推出的一款采用LED光源的1080P投影機新品HC7500A亮度達到了前所未有的600流明，完全滿足家庭影院用投影機的亮度應用需求。LED光源成功進入家用投影機市場標志著困繞LED光源普及的亮度問題已經(jīng)取得重大突破。

    LED投影機在工程投影方面也有著一定的應用前景�？埔暤膶＜抑赋�，工程投影領域不僅需要高亮度的產品，有時候也需要一些亮度不高，但是局部亮度控制操作更容易的LED投影機產品。這類型工程投影產品主要應用于超高密度解析力的虛擬仿真系統(tǒng)。由于系統(tǒng)對畫面清晰度和解析力要求很高，以至于一臺1920*1080分辨率的投影機可能只投射15英寸畫面，所以在這類產品中LED亮度不足的缺陷被完全克服了。目前科視在這類特殊工程產品上能夠提供完美的解決方案。

    LED投影機在2008年的“大普及”是一件十分“意料之中”的事情。LED光源具有成本低、壽命長、穩(wěn)定性好、操作控制性強、色彩表現(xiàn)出眾、體積更小、發(fā)熱低等諸多優(yōu)點。是未來投影機產品最理想的技術選擇。但是長期以來，LED產品發(fā)光能力較低的缺陷嚴重阻礙了LED產品的大規(guī)模實用化，不過隨著這一問題的逐漸解決，LED投影產品已經(jīng)開始走向成熟。

    2009年LED光源投影機將呈現(xiàn)加速發(fā)展的勢頭。會有更多的采用該項技術的產品問世。在制約LED產品普及的亮度問題上，09年有望能夠實現(xiàn)1000流明亮度的突破。這一突破將使LED投影機有能力進入主流商務產品領域，并完全滿足高檔家用投影機的應用需求。在未來LED光源發(fā)光能力的持續(xù)提升，將成為LED投影機走向普及的關鍵。

   

微投——前途光明，思路很亂

    08年是微型投影機的元年。什么是微型投影機呢？就是指那些體積可以和手機大小媲美的產品。08年自年初至年終微型投影產品的消息層出不窮。以3M和德州儀器TI為核心的兩大陣營基本形成，而其它核心技術的研發(fā)者也加快了光學引擎和量產產品的推進力度。這一年里，微投成為了投影機市場最具前途的投資領域。

    目前，國內市場成熟的微型投影技術主要是TI主導的單片式DLP顯示技術和3M主導的單片式LCOS投影技術。其中TI的技術具有投影畫面亮度更高，光源采用三原色LED，壽命更長的特點。而3M的技術則將具有更多的成本和量產的優(yōu)勢，產品容易實現(xiàn)更高的分辨率，采用白色LED光源，光源壽命稍遜于TI的產品。

    此外，在國際上還擁有更多種類的微型投影技術正在逐步走向成熟。不過其技術原型依然是基于LCOS或者是類似于DLP的微電子光學機械器件。其中Microvision公司的單鏡面MEMS（微電子機械）芯片技術的微型投影機引擎具有很好的市場發(fā)展前景。該技術可采用激光光源。

    在產品形態(tài)上，08年微型投影機表現(xiàn)出各具特色的特點。奧圖碼已經(jīng)上市PK101采用德州儀器的DLP投影技術，只有手機大小，是一款地道的微型投影機，除了投影畫面它并沒有其它功能。類似的產品東芝也有展出。但是與奧圖碼不同，更多的微型投影廠商正在尋求更多的功能化產品的開發(fā)。例如將微型投影集成在手機、MP4、筆記本電腦上等等，通過類似產品的開發(fā)，微型投影功能渴望成為，手機、MP4、或者筆記本電腦等產品的嶄新賣點。

    微型投影機在產品形態(tài)上保持多樣性，與其得到了更多的善于產品功能創(chuàng)新的山寨廠商的支持密不可分。目前推出MP4微型投影機、手機投影機產品的企業(yè)大多具有“山寨”色彩。與山寨廠商的火爆熱情形成鮮明對比的是傳統(tǒng)投影機大廠除奧圖碼外尚無人推出微型投影的量產產品。

    濃厚的山寨色彩為08年的微型投影機市場增加了更多的“亂”的色彩，也為這一倍具前途的新興市場蒙上了一層神秘的面紗。在09年，微型投影機如雨后春筍般輩出的勢頭將被金融危機的到來遏制住�？梢灶A見09年上半年微投市場很難有成功的建樹。不過隨著金融危機的淡出，微型投影產業(yè)則會再次爆發(fā)出空前的成長潛力。

    另一方面，在制約微投產品應用成熟化的亮度和分辨率指標上，09年亦看不到大規(guī)模提升的希望。09年微投市場的增長可能會主要體現(xiàn)在支持微投產品的廠家的增加上，以及產品的市場渠道拓展和銷售市場的成長上。09年微型投影能不能賺得第一桶金很大程度上決定著這個新興產業(yè)在今后幾年的成長情況。

   

USB投影——開啟投影應用的新時代

    在商務投影機中，應用方便性一直是各大投影機廠商追求的研發(fā)焦點之一。對于普通商務人士，繁瑣的接線一直是商務投影機應用的一大難點。目前，投影機的視頻接口至少也會有四五個，筆記本電腦或者臺式電腦也會擁有兩三個視頻接口。而且這些接口之間并不一定能很好的兼容。例如有些較新筆記本電腦或者臺式機只擁有數(shù)字接口（DVI或者HDMI），另一些全新的投影機卻只擁有VGA接口，二者的連接就必須配備轉接線。但是許多情況下應用者根本找不到合適的轉接線纜。

    那么有沒有什么一勞永逸的方法解決掉投影機和電腦之間的接口兼容問題呢？答案就是08年面市的USB視頻傳輸投影機。該類型產品利用任何辦公電腦都會具有的USB接口傳輸視頻和音頻信號給投影機，徹底結局了PC和投影機間接口兼容的問題。統(tǒng)一的通用USB接口，配合統(tǒng)一的通用USB線纜，實現(xiàn)了投影機與電腦連接的便捷性。

三菱FL7000U投影機

    采用USB接口播放演示內容是投影機產品長期以來追求便捷方便性的必然結果。在USB視頻傳輸技術誕生之前，USB接口在投影機上的應用主要是作為投影機內部固件升級使用，或者用于播放優(yōu)盤中的簡單的JPG序列文件，或者是MPEG視頻文件。在08年富可視、愛普生、愛其等廠商紛紛推出了可以直接和電腦連接，傳輸視頻信號的USB接口技術投影機產品，改變了USB接口在投影機上的應用局限性，創(chuàng)新性的解決了投影機和電腦接口的兼容問題。

    采用USB接口傳輸視頻信號有著諸多的好處。USB接口不僅是通用接口，各個電腦都有，USB連線很容易找到；同時USB接口還可以用于為電腦安裝投影機驅動、或者是在傳輸視頻信號的同時傳輸音頻信號。這些優(yōu)勢令USB接口更能發(fā)揮其便捷方便的優(yōu)勢，服務好商務演示。

三菱LVP-HC6000影院投影儀

    在性能上，目前USB2.0標準下的USB接口的帶寬可以滿足720p高清視頻的傳輸播放需求。而在09年隨著USB3.0標準產品的正式上市和成熟，USB接口可望能夠完美兼容全高清視音頻信號的同步傳輸，其綜合傳輸效果將不弱于任何其他的可選用投影機視頻接口。

    USB視頻傳輸投影機的出現(xiàn)代表了投影機產品應用追求便捷性的基本方向。09年勢必會有更多的廠家加入這一陣營。同時，在微型投影、掌上投影等極度強調便捷性的產品上，具有體積優(yōu)勢和通用性優(yōu)勢的USB接口視頻傳輸技術也渴望獲得廠商的認可，成為小型化投影機產品最佳的接口選擇方案。

   

神州數(shù)碼——投影市場渠道為王的最大勝利者

    “大者恒大”。投影機渠道領域這一規(guī)律被演繹的天衣無縫。08年作為國內IT分銷行業(yè)的老大，投影機銷售渠道的霸主，神州數(shù)碼再次成為最大的贏家。明基和三星兩大投影品牌的加盟，加上神碼旗下原有的東芝、夏普、宏碁、愛其、3M等品牌，可謂眾星捧月。

    各家投影巨頭選擇神州數(shù)碼作為其總代理商并非偶然。作為國內IT分銷行業(yè)的龍頭企業(yè)，神州數(shù)碼不僅具有廣泛的渠道網(wǎng)絡、眾多代理下線，更是擁有完善的物流體系、內部管理流程、健全的財務制度、強大的資金實力，以及對市場趨勢的敏銳把握能力。這些導致無論是國內投影機零售市場的第一品牌明基、還是新進入國內投影市場的三星，以及一直是國內投影市場領頭羊的東芝，都對神碼情有獨鐘。

    08年，國內投影機市場表現(xiàn)出的銷量增長、價格下降和利潤率銳減的行業(yè)趨勢是促使渠道行業(yè)更為集中化的重要原因。渠道產業(yè)的集中化和扁平化符合企業(yè)集約經(jīng)營控制成本的基本營銷思想。通過加盟更具實力的渠道體系，可以顯著節(jié)約企業(yè)的市場營銷投資，達成產業(yè)優(yōu)勢資源占有、產業(yè)信息集中反饋和產業(yè)控制能力提升的效果。

    投影機產業(yè)，無論是廠商品牌還是渠道品牌最終的趨勢均會是走向集中。其中，廠家利潤攤薄將成為產業(yè)集中度提高的主要原因。09年，在全球金融危機的影響下，廠家和渠道商的資金壓力、市場壓力將進一步加重。同時投影機產品均價下降、利潤率降低的趨勢不會改變。09年投影機渠道市場將進一步趨向集中化。

暗黑色的精靈，SP-A800B的海豚造型

    09年，投影機渠道商的資金能力、面向下層渠道商和最終客戶的服務能力，以及渠道商對市場趨勢的整體把控能力將成為渠道商爭取產品品牌企業(yè)加盟的最主要的吸引力。在這三個能力上，無疑神州數(shù)碼處于市場的領導地位�？梢灶A見09年在整個渠道體系進一步集中的趨勢下，神州數(shù)碼在投影機渠道市場的地位將進一步加強。

   

網(wǎng)店——正在成為投影機傳統(tǒng)渠道的有力挑戰(zhàn)者

    08年底，京東商城和明基的一紙聲明，使網(wǎng)絡商城與傳統(tǒng)投影機渠道之間的矛盾徹底浮出水面。二者爭論的焦點是京東商城是不是應該以幾乎是成本價格的方式在網(wǎng)上銷售明基的投影機產品。明基認為京東的做法涉嫌故意擾亂企業(yè)產品的正常價格體系，并導致了明基投影機傳統(tǒng)渠道商的利益受損。

    網(wǎng)上商城是近幾年來國內投影機零售市場興起的嶄新渠道運作方式。該領域，不僅擁有京東商城這樣的專職進行網(wǎng)上銷售的企業(yè)，各品牌廠家也有自主的網(wǎng)上產品銷售商城，各個傳統(tǒng)銷售商也爭先在網(wǎng)上開出自己的銷售虛擬門店，甚至神州數(shù)碼這樣的總代理級別的銷售商也擁有自己的B2B和B2C網(wǎng)上銷售平臺。

    網(wǎng)絡銷售的興起得益于國內互聯(lián)網(wǎng)應用的日益普及。消費者通過網(wǎng)絡購物能夠達成足不出戶的便捷、價格更低的實惠。商家的網(wǎng)上銷售也可以進一步節(jié)省門店成本、方便顧客并擴大渠道影響力。

    但是隨著新興的網(wǎng)絡渠道體系的興起，傳統(tǒng)的投影機分銷渠道方式正在遭受沖擊。具有實體門店和網(wǎng)上商城兩種業(yè)態(tài)的渠道商，自己會在二者的價格上保持一定的一致性，即網(wǎng)店雖然銷售成本更低，但是商家更傾向于并不因為成本的降低而大幅度下調產品售價。但是當京東商城等“純網(wǎng)絡商城”進入投影機渠道領域之后，這種默認行規(guī)被打破了。

    作為一家純網(wǎng)絡商城，他們并不用擔心網(wǎng)絡銷售的低價格會沖擊自己的實體門店的銷售業(yè)績，反而純運營網(wǎng)絡商城的渠道商，更傾向于充分挖掘自身的成本控制優(yōu)勢，強化價格攻勢，利用低于實體渠道商的價格爭奪實體渠道的客戶資源，提高自己的收益。于是新渠道與傳統(tǒng)渠道的利益碰撞就發(fā)生了。

    最不愿意看到不同渠道間的價格沖突的還是產品的品牌廠商。渠道價格混亂必然導致部分渠道商的叛離，進而對品牌廠商的整體渠道布局產生沖擊。2009年，隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的進一步發(fā)展，兩種渠道之間的競爭關系和利益矛盾將進一步顯現(xiàn)。這給投影機廠商，如何制定自己的價格策略、渠道策略提出了嶄新的課題，同時也對投影機行業(yè)的高層分銷商提出了同樣的問題。

    在未來，渠道代理商所面臨的一個趨勢是每款產品均會具有最低限售價，如果經(jīng)銷商售價低于這個價位，廠商將采取必要的處罰措施。最低限售價將成為廠商制衡網(wǎng)店和實體店間的利益沖突的主要武器之一。

   

奧運——08年一場成功的投影狂歡

    “奧運”是2008年投影機行業(yè)最鐘情的狂歡盛宴。無論是奧運前人們對家用投影產品熱銷的殷切期望，還是奧運上工程投影機釋放出來的流光溢彩，以及奧運外無數(shù)酒吧、KTV，娛樂投影機應用的方興未艾，均能夠成為人們不斷懷念那段美好的奧運時光的理由。

    2008年，北京奧運會將首次采用數(shù)字高清信號全程直播。對于不能幸臨現(xiàn)場的人們，如何能夠更完美的享受這番高清盛宴成了必須認真對待的課題。家用投影機，做為消費者居家最出色的顯示系統(tǒng)選擇方案，無疑會成為市場矚目的焦點。奧運前，諸多家用投影機廠商紛紛擲出奧運牌，推新品也罷、促銷也好，各種奧運營銷手段無不用其至極。

愛普生EMP-TW2000

    奧運會開幕的那一瞬間，成為了國內乃至全球工程投影機歷史上最值得懷念的時刻。數(shù)百臺高端工程投影機成功點亮鳥巢上方數(shù)千平米的巨型環(huán)幕，給在場的觀眾、場外的觀眾帶來空前的視聽震撼。一系列工程投影產品為奧運會的精彩盛況貢獻了自己的力量，體現(xiàn)出科技奧運的辦會宗旨。奧運會也成為工程投影顯示產品最佳的應用名片。

    在奧運賽場外面，更有無數(shù)精明的商業(yè)頭腦瞄準了奧運巨大的商機。在諸多公共娛樂場所，例如KTV、酒吧、酒店、商場，大屏幕投影機產品成為了人們欣賞奧運盛況的又一選擇，給予那些出門在外、和朋友聚會聯(lián)歡的人們一次親密接觸奧運的機會。奧運商機加速了投影機在公共娛樂場所等領域應用、普及的步伐。

奧圖碼1080p投影機HD803

    奧運會的召開給投影機行業(yè)留下了豐富的財富。在家用市場超過10%的市場直接拉動作用；工程市場一夜之間令工程投影機這個非常專業(yè)的名詞變得“家喻戶曉”；娛樂投影領域，奧運會進一步拓展了投影機應用的市場范圍。在奧運商機上，投影機產業(yè)不僅得到了切實的銷量提升，更是獲得了展示自身應用魅力的機會。通過奧運會的普及帶動作用，投影機產業(yè)正在爆發(fā)出前所未有的成長生命力。

    回顧2008年投影機產業(yè)走過的路途，這十五個詞匯雖不足以窺其全貌，也能見其一斑。這些典型的技術、典型的應用、典型的趨勢和典型的事件，必然成為09年投影機市場進一步成長的基礎和動力。在全球金融危機背景下，09年不會是投影機產業(yè)一帆風順的一年，但是在08年良好的市場基礎上，投影機產業(yè)必會在09年交出更加輝煌的答卷。