對于09年剛剛坐上國內(nèi)投影機(jī)市場第一把交椅的明基，昔日的親兄弟宏碁正在發(fā)出挑戰(zhàn)：近日，筆者從接近宏碁投影機(jī)中國區(qū)總代神州數(shù)碼的人士處了解到，在今年已近完成兩萬臺銷售任務(wù)的同時，宏碁方面已經(jīng)將09年的銷售目標(biāo)值定位在了三萬臺。而對于未來規(guī)劃，其更有著“三年目標(biāo)沖刺前三”的雄心壯志。

    對于一家07年重新登錄國內(nèi)市場的投影機(jī)品牌，宏碁是不是有些“說大話不腰疼”呢？其實(shí)未必。作為北美投影市場的領(lǐng)先品牌、歐洲市場的主流品牌以及亞太市場的第一品牌，在國內(nèi)市場宏碁起步甚晚指出處于與兄弟明基的“君子約定”。

    與明基的兄弟之爭

    2000年12月26日，原宏碁集團(tuán)正式對外宣布企業(yè)重大轉(zhuǎn)型計(jì)劃，這次轉(zhuǎn)型被認(rèn)為是宏碁企業(yè)的再造工程。在這次企業(yè)再造中，原宏碁集團(tuán)被一分為三，明基電通和緯創(chuàng)資通被分離出去，剩下的宏碁集團(tuán)，也就是今天的全球IT巨頭宏碁可說是除了品牌一無所有。宏碁再造的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)品牌業(yè)務(wù)的獨(dú)立運(yùn)營（明基），IT代工業(yè)務(wù)的分離（緯創(chuàng)資通），以及獨(dú)立構(gòu)建一個世界頂級IT品牌企業(yè)（宏碁）。

    然而，細(xì)心的認(rèn)識從宏碁三分的格局中已經(jīng)可以看到其難以避免的“兄弟沖突”：宏碁和明基的定位都是IT品牌企業(yè)。正因如此，也就有了后來稱作君子協(xié)議的明基宏碁“三年之約”。雙方互相承諾三年內(nèi)不進(jìn)入對方的優(yōu)勢領(lǐng)域：對于宏碁則是指PC和筆記本等整機(jī)業(yè)務(wù)；對于明基則主要是外設(shè)（含投影機(jī)）。

    宏碁明基的三年之約早已到期，明基的PC、筆記本等整機(jī)業(yè)務(wù)也已經(jīng)早已展開，但是宏碁回歸國內(nèi)外設(shè)業(yè)務(wù)，尤其是投影機(jī)業(yè)務(wù)卻一等就是六年。然而，王者必有雄心，07年宏碁試水國內(nèi)的目標(biāo)絕不是小打小鬧。

    千載難得產(chǎn)業(yè)機(jī)遇期

    09年全球經(jīng)濟(jì)在金融危機(jī)的額影響下普遍陷入低迷。面對這種局面，去年底四季度已經(jīng)榮登全球筆記本電腦市場第二，pc市場第三的宏碁卻顯得有些“興奮”。宏碁總裁兼CEO王振堂稱金融危機(jī)中，IT行業(yè)將會表現(xiàn)出并購加劇的局面，未來一些品牌會消失。其言下之一則是金融危機(jī)下恰恰是宏碁這類優(yōu)勢企業(yè)演繹“大者恒強(qiáng)”思維的戰(zhàn)略機(jī)遇。

    天佑宏碁。經(jīng)過半年的市場波動，09年中期宏碁已經(jīng)站上了全球PC市場第二的寶座。其中，關(guān)注中小企業(yè)客戶群等高度成長性市場；以及強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并控制運(yùn)營成本，提供具有競爭力價格的產(chǎn)品；充分利用經(jīng)濟(jì)低迷期消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣變化的規(guī)律的戰(zhàn)略成為宏碁成功實(shí)施逆市增進(jìn)戰(zhàn)略的重要支點(diǎn)。

    宏碁總裁王振堂的先見之明不僅適用于全球市場、大宗型IT產(chǎn)品，對于國內(nèi)投影機(jī)市場同樣適用。09年國內(nèi)投影市場渠道變革不斷，傳統(tǒng)強(qiáng)勢的日系巨頭顯現(xiàn)出巨大的市場疲態(tài)，日系主流廠商市場份額紛紛下滑。尤其是曾今十年為國內(nèi)投影機(jī)市場第一位的東芝“突然”告別全球投影機(jī)產(chǎn)業(yè)。一系列的變化給國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)格局的震蕩提供了基礎(chǔ)，更為一些品牌的“趁勢崛起”奠定了歷史機(jī)遇，和充分的市場增長空間。

    09年一季度，明基正式登頂國內(nèi)投影機(jī)市場銷量第一的王位。明基的登頂被認(rèn)為是明基長期以來的“低價位”政策在金融危機(jī)下與消費(fèi)市場緊縮的市場趨勢，以及大宗商用市場萎靡，中小企業(yè)客戶群等高度成長性市場相對穩(wěn)健的市場細(xì)分格局“極度”吻合的結(jié)果。明基成功的案例不僅昭示著一個嶄新的國內(nèi)投影機(jī)市場品牌格局的形成，更意味著“價格優(yōu)勢”原則已經(jīng)在國內(nèi)投影機(jī)市場確立。