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愛(ài)普生:工程投影機(jī)成為新熱點(diǎn) 逐漸出現(xiàn)集中化趨勢(shì)

來(lái)源:電腦商情報(bào) 更新日期:2009-11-02 作者:佚名

    從2008年開(kāi)始,一系列重大事件都對(duì)投影行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了較大且深層次的影響。北京奧運(yùn)會(huì)的圓滿召開(kāi),國(guó)家四萬(wàn)億投資計(jì)劃對(duì)經(jīng)濟(jì)的巨大刺激以及嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),這些事件給投影產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了更多機(jī)遇與挑戰(zhàn)。 

    原本不溫不火的高端投影市場(chǎng)反而越發(fā)火爆,受到政策傾斜的教育市場(chǎng)也依然很旺,在價(jià)格因素刺激下的商務(wù)投影市場(chǎng)將保持平穩(wěn)增速,品質(zhì)生活理念滲入的家用市場(chǎng)也加大普及的步伐,投影產(chǎn)業(yè)的“市場(chǎng)引擎”有望重新啟動(dòng)。

    2009年則是各大品牌廠商的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)模性調(diào)整年。其一是08年部分品牌做出的市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整尚未完成,這些品牌在09年將在度過(guò)金融危機(jī)的初期波動(dòng)之后加快市場(chǎng)調(diào)整的步伐。

    市場(chǎng)細(xì)分是首要因素

    在渠道方面,投影機(jī)作為增值型產(chǎn)品線,對(duì)于豐富外設(shè)型渠道的生存方式也有積極的意義。北京榮景新力就是其中的佼佼者,其總經(jīng)理何長(zhǎng)宜認(rèn)為,投影機(jī)產(chǎn)品的銷售已經(jīng)成為公司向客戶化方面轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

    而浙江新遠(yuǎn)方信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理倪偉民也認(rèn)為,通過(guò)投影機(jī)等產(chǎn)品線的加入,可以豐富外設(shè)舊有的銷售方式,而且能夠以新產(chǎn)品線來(lái)養(yǎng)外設(shè),是一個(gè)值得嘗試的模式。

    同時(shí),市場(chǎng)的細(xì)分逐漸展開(kāi),教育市場(chǎng)已經(jīng)細(xì)分為高教、普教、職教和遠(yuǎn)教;商務(wù)市場(chǎng)也在打上行業(yè)的標(biāo)簽,行業(yè)間的不同應(yīng)用凸顯;在高端工程機(jī)領(lǐng)域,投影機(jī)又開(kāi)始挑戰(zhàn)新的市場(chǎng)。愛(ài)普生和NEC等品牌先后發(fā)布新品,而且很明顯的針對(duì)不同市場(chǎng)發(fā)布多個(gè)系列新品。產(chǎn)品線拓寬的思路,其目的也是在極大滿足市場(chǎng)細(xì)分的需要。

    愛(ài)普生(中國(guó))有限公司VI銷售推進(jìn)部部門經(jīng)理夏季生在愛(ài)普生新品發(fā)布會(huì)上表示,新進(jìn)推出的十三款覆蓋工程、商務(wù)、教育、家用四大產(chǎn)品線。作為投影行業(yè)的頂級(jí)品牌,愛(ài)普生的產(chǎn)品策略,正以針對(duì)每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域來(lái)排兵布陣,顯然已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)細(xì)分時(shí)代的到來(lái)。

    他還表示,“我們會(huì)朝向更多多元化覆蓋。在商務(wù)機(jī)有商務(wù)總代,家用機(jī)有家用總代,讓他們?nèi)娴母采w。因?yàn)樯逃脵C(jī)和家用機(jī)是不一樣的,覆蓋的方式也不一樣。打印機(jī)來(lái)看,現(xiàn)在打印機(jī)全國(guó)大概有194個(gè)城市覆蓋。我們資源方面可以用這194個(gè)城市的資源來(lái)覆蓋。在未來(lái),除了在200個(gè)城市打印機(jī)覆蓋之外,投影機(jī)也要覆蓋,每一個(gè)城市都有一個(gè)經(jīng)銷商銷售,銷售到我們的客戶端。”

    逐漸出現(xiàn)集中化趨勢(shì)

    在細(xì)分化的趨勢(shì)以外,2009年的投影機(jī)市場(chǎng)還呈現(xiàn)出集中化的趨勢(shì)。在08年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投影機(jī)廠商紛紛調(diào)整產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)策略的背景下,09年投影機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始扭轉(zhuǎn)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)以往形成的細(xì)分市場(chǎng)品牌割據(jù)的局面,進(jìn)而形成主導(dǎo)性品牌全市場(chǎng)運(yùn)作的局面。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)性品牌涉足的領(lǐng)域?qū)⒃絹?lái)越豐富、產(chǎn)品線不斷延長(zhǎng),市場(chǎng)占有率也在進(jìn)一步集中。而主要市場(chǎng)位于某一細(xì)分市場(chǎng)的部分品牌或改變以往的市場(chǎng)策略,或?qū)⒅鸩奖贿吘壔?

    同時(shí),投影機(jī)行業(yè)平均贏利能力的逐年下降,以及不同市場(chǎng)的冷熱不均表現(xiàn)是促使大品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略全面化的主要?jiǎng)恿,也將是考?yàn)二三線品牌生存能力的主要門檻。而愛(ài)普生等掌握核心技術(shù)的品牌因?yàn)閺男酒鹁途哂械某杀緝?yōu)勢(shì)將有望擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。細(xì)分市場(chǎng)后的個(gè)性化產(chǎn)品也將成為市場(chǎng)的勝負(fù)手,愛(ài)普生推出的最新商務(wù)系列投影機(jī)具有的USBKEY就是一個(gè)非常實(shí)用的設(shè)計(jì)。

    工程投影機(jī) 成為新熱點(diǎn)

    如今,工程投影機(jī)領(lǐng)域增長(zhǎng)迅速,市場(chǎng)銷量以成倍的速度增長(zhǎng),已經(jīng)成為整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)最具增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品線之一。08年奧運(yùn)會(huì)中工程投影機(jī)的大量使用讓人們認(rèn)識(shí)到了高端投影機(jī)在大屏幕中的使用價(jià)值。為工程投影機(jī)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),不過(guò),真正推動(dòng)工程投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的主要因素還是工程投影機(jī)市場(chǎng)逐漸走向成熟的結(jié)果。高端工程機(jī)的廣泛應(yīng)用成為推動(dòng)投影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要新生力量。其身影越來(lái)越多地活躍于商務(wù)活動(dòng)、公共顯示、會(huì)議展覽、仿真監(jiān)控等大屏幕顯示領(lǐng)域。

    夏季生說(shuō),“比如像我們看到的奧運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)的開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng),大屏這種應(yīng)用吸引更多人的目光,在此之后,隨著應(yīng)用隨著成本的下降,資源的不斷豐富,也會(huì)給用戶帶來(lái)更多更有價(jià)值的模式,愛(ài)普生會(huì)擴(kuò)張更好的應(yīng)用,提供更好的價(jià)值解決方案去滿足高端工程用戶!睘榱藨(yīng)對(duì)2009年新的市場(chǎng)需求,愛(ài)普生還推出了其高端工程核心產(chǎn)品Z8000WU,其作為世界上第一款WUXGA(1920X1200)的3片液晶投影機(jī),代表著工程市場(chǎng)的主流技術(shù)與發(fā)展方向。

    但是,高端投影機(jī)在投影行業(yè)一直是一塊難以輕易涉足的高地,因其技術(shù)門檻較高,一直以來(lái)都被國(guó)際投影巨頭壟斷。而且在高端投影領(lǐng)域,還有一個(gè)特殊的現(xiàn)象就是專業(yè)化品牌,如巴可、科視等國(guó)際級(jí)高端品牌,長(zhǎng)期專注于高亮大屏投影和拼接工程解決方案,在業(yè)內(nèi)極具聲望。

    一旦,投影機(jī)的品牌廠家切入更高端的市場(chǎng),他們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將不僅僅是投影機(jī)這個(gè)領(lǐng)域的對(duì)手,而是在大屏拼接領(lǐng)域的方案商和LED顯示技術(shù)的新對(duì)手。

    對(duì)此,夏季生認(rèn)為并不可怕,“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一定是投影機(jī),我們面臨很多的方案商的競(jìng)爭(zhēng),大屏幕的解決方案。愛(ài)普生也會(huì)在投影機(jī)領(lǐng)域提供更好的產(chǎn)品,當(dāng)然是整個(gè)領(lǐng)域,其他的顯示技術(shù)也會(huì)隨著成本、資源的分配而發(fā)生變化,這個(gè)變化取決于什么樣的投入,愛(ài)普生的投入應(yīng)該說(shuō)從這方面會(huì)投入更多!

    “投影機(jī)面臨的競(jìng)爭(zhēng)者不光是投影機(jī),但我們也有自己的優(yōu)勢(shì)所在,比如說(shuō)像醫(yī)療領(lǐng)域、遠(yuǎn)程的教學(xué)系統(tǒng),必須要有非常好的色像、圖像和影像來(lái)呈現(xiàn)它的數(shù)據(jù)效果。以后的標(biāo)準(zhǔn)模式可能我們未來(lái)都會(huì)支持。在醫(yī)療領(lǐng)域,或者其他領(lǐng)域,每一個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中,跟我們產(chǎn)業(yè)的一些渠道商進(jìn)行合作。當(dāng)然把我們的優(yōu)勢(shì)帶出來(lái),符合這個(gè)產(chǎn)業(yè)的需求,這是我們需要做的事情!彼詈笳f(shuō)。

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