對于博睿液晶產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢，趙總并沒有把博睿拼接控制器在獨(dú)立品牌市場絕對第一的市場地位看做“競爭獲勝的資本”。“控制器可以配合其他的顯示設(shè)備，優(yōu)勢不夠明顯”，趙總指出，博睿會(huì)在“品牌、工程質(zhì)量、用戶服務(wù)”等方面繼續(xù)加強(qiáng)液晶拼接產(chǎn)品的市場工作。

    在趙總看來，尋找產(chǎn)品和服務(wù)的差異性是博睿液晶拼接產(chǎn)品的必走之路。趙總告訴我們，雖然液晶產(chǎn)品的主要技術(shù)含量都在屏幕上，而國內(nèi)企業(yè)不可能獲得屏幕級(jí)的技術(shù)實(shí)力，但是除此之外在“驅(qū)動(dòng)、外圍電路、調(diào)教技術(shù)”等方面國內(nèi)企業(yè)依然有很多工作可以做。這也是博睿的優(yōu)勢所在：“除了擁有屏幕制造技術(shù)的企業(yè)，大家都處在同一起跑線上，博睿則‘稍稍領(lǐng)先一點(diǎn)’�！�

    趙總告訴了我們一個(gè)好消息，博睿自己研發(fā)的液晶拼接單元驅(qū)動(dòng)芯片已經(jīng)進(jìn)入‘流片’階段，不久就會(huì)應(yīng)用在博睿的新一代產(chǎn)品上�！�—這種驅(qū)動(dòng)級(jí)的產(chǎn)品研發(fā)是博睿液晶拼接產(chǎn)品的優(yōu)勢之一�！安幌褚恍┢髽I(yè)，在臺(tái)灣買塊驅(qū)動(dòng)板，廣東一家加工廠做一個(gè)殼子，然后自己裝在一起”。

    “關(guān)鍵在于發(fā)揮優(yōu)勢”，趙總認(rèn)為博睿液晶拼接產(chǎn)品必須堅(jiān)持從芯片級(jí)的研發(fā)開始的核心技術(shù)，在控制器、信號(hào)處理等方面保持優(yōu)勢：“雖然屏的價(jià)格不能控制，面板是相似的，但是最終的產(chǎn)品還是會(huì)有差異性”。趙總認(rèn)為擴(kuò)大自主研發(fā)的范圍、“開拓成本控制優(yōu)勢”就會(huì)使產(chǎn)品在特定的應(yīng)用場合具有明顯的優(yōu)勢。同時(shí)成本控制力的提升也是應(yīng)對大規(guī)模應(yīng)用中市場價(jià)格非常敏感、價(jià)格戰(zhàn)不可避免的趨勢的最好辦法。

    趙總指出，幾年前博睿就已經(jīng)預(yù)感到了液晶拼接產(chǎn)品崛起的趨勢，并開始做各方面的積累。驅(qū)動(dòng)研發(fā)技術(shù)、芯片研發(fā)、調(diào)教技術(shù)、客戶需求積累、工程實(shí)施的細(xì)節(jié)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)、散熱通風(fēng)等方面的設(shè)計(jì)。博睿在液晶上面的優(yōu)勢更多的是“早做了三年，一點(diǎn)點(diǎn)的積累比別人多一些”，雖然沒有“質(zhì)的差異”，但是博睿會(huì)以“積小勝為大勝”的理念，為客戶做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，盡量將客戶的需求用自己的技術(shù)實(shí)現(xiàn)。

    在趙總看來液晶拼接產(chǎn)品的應(yīng)用具有一個(gè)需求不斷“復(fù)雜”化的趨勢。監(jiān)控室和指揮控制中心是目前LCD拼接主要的應(yīng)用市場。指揮控制中的應(yīng)用自身就具有復(fù)雜性，接入的信號(hào)種類多、要實(shí)現(xiàn)的功能也多、對產(chǎn)品速度顯示清晰度等方面的要求也高。對于監(jiān)控室，傳統(tǒng)的DLP大屏和PDP拼接產(chǎn)品進(jìn)入這個(gè)市場使擁有“很大的壓力的”，“DLP的耗材問題，需要不斷的更換燈泡，每年維護(hù)費(fèi)用也很高、屏幕顏色變化的一致性維護(hù)也有問題；而等離子的靜態(tài)圖像燒瓶問題則遲遲不能解決”。這使得在監(jiān)控中心，LCD的優(yōu)勢非常明顯。——監(jiān)控室和指揮中心也是博睿LCD拼接產(chǎn)品最看重的市場。對于監(jiān)控是市場，由于液晶產(chǎn)品的介入，未來客戶的需求也會(huì)不斷變化。例如高清的要求、各種調(diào)度型額要求，類似于指揮中心的一些功能的加入等等——“這些都是原來CRT監(jiān)視器為硬件基礎(chǔ)的平臺(tái)所不能實(shí)現(xiàn)的”。

    在這方面博睿希望借助自己的客戶經(jīng)驗(yàn)，對客戶需求的把握“軍隊(duì)雷達(dá)有什么要求，金融方面屏需要做一些什么樣的接口”和對用戶業(yè)務(wù)的熟悉，為客戶提供更符合需求的產(chǎn)品�！安粫�(huì)是本質(zhì)區(qū)別，而是細(xì)節(jié)化的問題——這對拿下項(xiàng)目總會(huì)有所幫助——是‘一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)勢、一點(diǎn)點(diǎn)的積累’”趙總“小中博大”將是液晶拼接市場博睿的機(jī)會(huì)所在。