“跆拳道中也有大智慧，大道理，它可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。跆拳道的訓(xùn)練使人冷靜，不太會(huì)膽怯，即使是面對(duì)比你高大的對(duì)手，也要很冷靜，找出對(duì)手的破綻來(lái)攻擊他。這一點(diǎn)同樣適用于我們面對(duì)比自己強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”郭特利說(shuō)。

　　幾年前的投影儀市場(chǎng)，還是松下、索尼、東芝三分天下，甚至作為老大的愛(ài)普生還跟經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍們下了死命令：“賣(mài)奧圖碼就不要賣(mài)愛(ài)普生�！鼻�道與通路的艱難與慘淡，由此可見(jiàn)一斑。在這種情況下，郭特利給團(tuán)隊(duì)確定了兩條簡(jiǎn)單的原則：不犯法、不虧錢(qián)，除此之外，就是八仙過(guò)海，各顯神通。奧圖碼的團(tuán)隊(duì)，在營(yíng)銷(xiāo)上也做了很多的創(chuàng)新。

　　首先，在所有的通路和市場(chǎng)都被日系品牌所占領(lǐng)的現(xiàn)實(shí)情況下，他們沒(méi)有采取正面硬碰的方式，而是放棄了之前的IT產(chǎn)品只在IT通路賣(mài)的“行規(guī)”，果斷地把通路延伸到了大型超市和賣(mài)場(chǎng)�！白詈�，我們歸納出了11種可能的銷(xiāo)售通路，比其他廠商多出9種�！毕翊鬂�(rùn)發(fā)、愛(ài)買(mǎi)等通路大賣(mài)場(chǎng)，都成了奧圖碼行銷(xiāo)的場(chǎng)所�！爱�(dāng)大家還把投影機(jī)當(dāng)儀器時(shí)，我們便率先將投影機(jī)看作電子消費(fèi)品來(lái)做推廣。當(dāng)時(shí)的想法是，即使這些消費(fèi)者不夠?qū)�業(yè)，不來(lái)買(mǎi)我們的投影機(jī)，也沒(méi)關(guān)系，至少這里是客流量大的地方，對(duì)品牌拓展也是有幫助的�！边@種營(yíng)銷(xiāo)方式也開(kāi)創(chuàng)了業(yè)內(nèi)的先河，取得了巨大成功。

　　與此同時(shí)，奧圖碼也成為業(yè)內(nèi)最早以經(jīng)營(yíng)“專(zhuān)賣(mài)店”方式打造品牌和服務(wù)的公司。當(dāng)時(shí)愛(ài)普生、明基等品牌產(chǎn)品線眾多，旗下店里銷(xiāo)售的產(chǎn)品也就比較雜，但這樣帶來(lái)的一個(gè)消極方面就是投影機(jī)不一定被這些廠商放在非常重要的位置上。而奧圖碼專(zhuān)賣(mài)店則一直是在專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)單一的投影機(jī)產(chǎn)品，專(zhuān)注而明確，所以消費(fèi)者很快就確定了投影機(jī)與奧圖碼品牌之間的聯(lián)想。除此之外，奧圖碼還在業(yè)內(nèi)首開(kāi)先河，不僅承諾質(zhì)保三年，還免費(fèi)送雙燈。要知道，當(dāng)時(shí)一只投影機(jī)專(zhuān)用燈泡的價(jià)格就是3000元。

　　同時(shí)值得一提的是，當(dāng)還沒(méi)有人在巴基斯坦、尼泊爾等偏遠(yuǎn)國(guó)家賣(mài)投影機(jī)時(shí)，奧圖碼便已開(kāi)始去進(jìn)行嘗試和布局�！拔覀兿Ｍ�透過(guò)永遠(yuǎn)比對(duì)手先一步、早一步比敵人先踏進(jìn)他們尚未涉足的地方，來(lái)成就公司任何可能的成長(zhǎng)�！�

　　此外，奧圖碼還是業(yè)內(nèi)最早進(jìn)行渠道扁平化的廠商。他們繞開(kāi)了總代理等通路，自己直接做經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)賣(mài)產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)這些努力之后，在2004年底奧圖碼便超過(guò)明基成為臺(tái)灣投影機(jī)市場(chǎng)的第二名，其后一年，又很快超越愛(ài)普生成為了第一名。而在此過(guò)程中，伴隨著奧圖碼的蒸蒸日上，很多愛(ài)普生等廠商的通路商為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，便進(jìn)行了變通：再次注冊(cè)了一家公司，用另一個(gè)公司來(lái)經(jīng)銷(xiāo)奧圖碼的投影機(jī)。

　　突破高原屏障

　　人是自我保護(hù)的動(dòng)物，都會(huì)本能地尋找自己的“心理舒適區(qū)”。個(gè)體如此，組織也不例外。不管是個(gè)人還是組織，長(zhǎng)時(shí)間沉迷于舒適區(qū)，都會(huì)慢慢變得保守、封閉以至萎縮，甚至僵化、消亡。這就是管理學(xué)所說(shuō)的“職業(yè)高原”狀態(tài)。一路高歌猛進(jìn)的奧圖碼，隨著攤子越來(lái)越大，也在為突破“高原屏障”而做著準(zhǔn)備，而跨界合作與刺激，就是很特殊的一種方式。

　　2008年，在業(yè)界的一片詫異聲中，奧圖碼正式合并了與投影儀行業(yè)風(fēng)馬牛不相及的琉璃工房。耕耘文化創(chuàng)意品牌長(zhǎng)達(dá)20年的琉璃工房，其作品屢獲世界重量級(jí)博物館永久收藏，還獲得了2005年的“亞洲最具影響力設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”。

　　對(duì)于雙方合并后的好處，郭特利表示：“雙方的結(jié)合是效法飛利浦與施華洛世奇，將時(shí)尚與科技的結(jié)合來(lái)展現(xiàn)極致工藝，琉璃工房得以透過(guò)奧圖碼成熟的歐美銷(xiāo)售通路，來(lái)開(kāi)拓歐美市場(chǎng);奧圖碼也藉由琉璃工房來(lái)讓品牌、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，具加值效果。”盡管目前因?yàn)樘幵诓①?gòu)整合階段，尚未有產(chǎn)品出世，但在企劃、管理、創(chuàng)意等方面，兩邊的團(tuán)隊(duì)都已在發(fā)生著潛移默化的影響。在未來(lái)的一段時(shí)間，做出新的創(chuàng)意和創(chuàng)新產(chǎn)品，“那將是必然的”。