即2009年春全球著名投影機產(chǎn)品品牌東芝全面退出全球投影市場之后，2010年春天，國內(nèi)市場另一重要品牌，聯(lián)想也調(diào)整了自己的品牌策略：全面退出終端店面和零售型市場，僅保留下集團客戶業(yè)務(wù)。

    與一些品牌的“退”形成鮮明對比的是另一些品牌的“進”。

    09年臺系背景、美國投影廠商麗訊大舉進入國內(nèi)市場。同年已在國內(nèi)市場消失多年的LG品牌也加大了國內(nèi)市場的推廣力度。在次之前，三星、宏碁等品牌也選擇逆市進入國內(nèi)市場。2010年，國內(nèi)軍工行業(yè)唯一專業(yè)光學企業(yè)，中光學集團也發(fā)布了十余款投影機新品，開始強攻國內(nèi)投影市場。眾多新興品牌的加盟，不僅使得國內(nèi)投影機市場顯得異常熱鬧，更是與部分品牌的退卻戰(zhàn)略形成鮮明對比。

    業(yè)內(nèi)分析認為，不同品牌的進退策略不同，實際上反映了投影機市場核心競爭規(guī)律的變化。傳統(tǒng)的投影機市場，以日系品牌占據(jù)主導(dǎo)。市場競爭主要在高端市場進行，產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級進步是競爭勝利的關(guān)鍵。但是隨著投影機技術(shù)的不斷完善，技術(shù)導(dǎo)致的產(chǎn)品差異化日益減小，市場格局開始向以價格和成本競爭為主的方向轉(zhuǎn)移。在成本和價格控制上具有優(yōu)勢的企業(yè)開始逐漸掌握市場的主動權(quán)。

    例如，在東芝退出全球投影市場的2009年，金融危機下，本土的投影機品牌雅圖卻取得了超過100%的業(yè)績增長。其增幅不僅超過整個投影機產(chǎn)業(yè)26%的增長比例，更是遠遠超過傳統(tǒng)日系巨頭的市場增長額度。2010年六月，僅河北文化共享工程的一個標單，雅圖就拿下了一萬多臺的銷量，占整個投影機年度市場預(yù)測額的1.5%。

    與雅圖的成功類似的案例也發(fā)生在明基身上。2006年起，明基就開始大規(guī)模主導(dǎo)國內(nèi)投影機市場的價格戰(zhàn)。三年間超過60%的價格下降，使得明基在2009年牢牢坐穩(wěn)了國內(nèi)投影機市場第二把交椅，并離第一名日立僅僅一步之遙。而成就投影機市場日立第一名寶座的也不是高副價值、高價位產(chǎn)品，而是教育和文化市場的政府采購大單，是一些中低價位的投影機產(chǎn)品。

    投影機市場已經(jīng)進入以成本論成敗的時代。這是民族投影近年來大舉進入國內(nèi)市場的本質(zhì)原因。與以往日系品牌牢牢壟斷高端投影機市場不同。國內(nèi)投影機行業(yè)已經(jīng)進入普及發(fā)展階段，2010年更是預(yù)計銷量在100萬臺以上，達到2008年的兩倍。高速的普及性增長是建立在產(chǎn)品成本和售價不斷降低的基礎(chǔ)之上的。而也僅有能夠在競爭中持續(xù)保持成本競爭力的企業(yè)才能成為未來投影機市場的王者。

    今年春，中光學集團作為民族投影產(chǎn)業(yè)的有一個新玩家，及聯(lián)想之后的又一“國有”品牌，隆重推出一系列新產(chǎn)品。目前，中光學能為廣大客戶提供視頻監(jiān)控顯示類、指揮調(diào)度顯示類、多媒體顯示類、視頻會議顯示類四大類大屏幕拼接解決方案及相關(guān)全系列產(chǎn)品，同時提供“投影+展臺”教學解決方案、3D投影顯示解決方案，形成了高、中、低全系列搭配的產(chǎn)品線布局。

    2010年夏，中光學更是將一款型號為T260的投影機產(chǎn)品打出了2999元的低價格，并同時配送500元的光學望遠鏡。這也是投影機大廠有史以來以廠商名義推出的投影機產(chǎn)品的最低報價之一，成為全面調(diào)戰(zhàn)投影機產(chǎn)業(yè)價格底線、成本底線和消費市場心理底線的有一柄利劍。

    與中光學“初生牛犢”不怕虎的精神相比，雅圖則更具有“中原逐鹿勝者為王”的氣質(zhì)。年初，雅圖已經(jīng)提出2010年銷售量200%增長，達到14萬臺的雄偉目標。依靠這一銷量，雅圖也會代表大陸本土投影品牌，首次進入國內(nèi)市場銷量的前三甲。

    針對本土企業(yè)的來勢洶洶，分析認為，雅圖和中光學都具有十足的把握。首先，本土企業(yè)不僅擁有制造上顯著的成本優(yōu)勢，而且更具有大型招標工程后服務(wù)上顯著的優(yōu)勢。而后者是外資巨頭，尤其是日系品牌市場運作付出成本最高的方面之一。

    同時，本土企業(yè)更具有“銷售上人脈優(yōu)勢”。拒不完全統(tǒng)計，國內(nèi)投影行業(yè)一半以上的銷售額來自政府招標。其中，對成本極其敏感的普教市場和文化共享市場占據(jù)了相當大的比例。近年來，隨著國家對職業(yè)教育的重視，職教市場也渴望成為政府投影采購中的另一個巨大增長點。作為本土企業(yè)，尤其是中光學這樣的國字頭企業(yè)，在政府采購中必然“未戰(zhàn)先勝一成”。

    研究認為，國內(nèi)投影市場，尤其是政府采購市場已經(jīng)到了本土品牌有實力瓜分原有外資巨頭占有的市場份額的時機。這不僅僅源于國內(nèi)本土品牌在營銷、成本等方面的優(yōu)勢，更源于國內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)鏈的成熟、技術(shù)的進步。

    早期投影機市場，外資巨頭的一大殺手锏即為技術(shù)優(yōu)勢下的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。而目前，雅圖已經(jīng)建立了設(shè)計數(shù)字影院放映機、商用教育投影機、家用投影機、微型投影機四大門類的產(chǎn)品線，并且擁有DLP和LCD兩大主流技術(shù)的光機生產(chǎn)研發(fā)能力。中光學更是在LCOS投影芯片上擁有自主技術(shù)專利和工藝，打破了外資巨頭對數(shù)字投影機光學閥門芯片的壟斷，為國內(nèi)投影機產(chǎn)業(yè)的突圍奠定了基礎(chǔ)。

    未來，國內(nèi)投影機產(chǎn)業(yè)必然會在國內(nèi)本土品牌強勢崛起的基礎(chǔ)上形成一股“中國制造和中國創(chuàng)造”的潮流。以中光學、雅圖為代表的本土投影機品牌已經(jīng)開始接過國內(nèi)投影機產(chǎn)品應(yīng)用普及的接力棒，并做好了充分的準備。