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十年一劍 國內(nèi)投影機渠道市場十年回顧

來源:投影時代 更新日期:2011-03-18 作者:pjtime資訊組
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    投影機是一個得渠道者得天下的行業(yè),所以自投影機市場發(fā)展以來,廠商就非常重視和渠道之間的關系。

    市場應用較單一 投影機渠道相對集中(2001年到2002年)

    在投影機市場發(fā)展初期,也就是在2001年~2002年之間,投影機市場一直都處于一個應對相對單一,渠道相對集中的狀態(tài)。但是銷量相比2000年已經(jīng)有了大幅增長,主要來源于集團采購、大型招標等項目的迅速增長。

    2001年,受到國家繼續(xù)加大“科教興國”及“校校通”工程的資金投入力度,無論是政府還是學校聯(lián)合招標的項目明顯增長。在市場需求的推動之下,市場的競爭也開始加劇。投影廠商,尤其是國外廠商深知渠道在市場營銷中舉足輕重的作用,紛紛加大渠道的建設力度。所以大部分國外品牌已經(jīng)在國內(nèi)發(fā)展了全國總代理,像業(yè)內(nèi)非常知名的鴻合科技、東方中原等都是在此時迅速成長起來的企業(yè)。但在當時,絕大多數(shù)廠商都秉承減少代理層次、優(yōu)化代理渠道以至實現(xiàn)渠道的扁平化,來實現(xiàn)利潤最大化。

    這期間國內(nèi)投影機市場繼續(xù)保持高增長,據(jù)賽迪顧問股份有限公司發(fā)布的《2002-2003年中國投影機市場研究年度報告》顯示:2002年的總體銷售規(guī)模達到了10.14萬臺,相比2001年同期增長65.6%,銷量為27.38億元,同比增長了21.9%。

    與此同時,國內(nèi)投影機產(chǎn)品經(jīng)銷商群體素質(zhì)正大大提高,傳統(tǒng)PC渠道經(jīng)銷商開始大規(guī)模地進入投影領域。2002年,在國內(nèi)主要區(qū)域市場,投影機廠家或分銷商更加重視渠道建設。由總代理或其駐國內(nèi)的辦事處和分公司直接面對區(qū)域的經(jīng)銷商,形成樹狀的渠道架構,同時,制定保證經(jīng)銷利潤空間的各種政策。一是加強服務網(wǎng)點建設,二是建立并完善售后服務體系,三是引入第三方外包服務。

    但在當時,由于渠道的服務網(wǎng)絡覆蓋面窄,整個今后維修服務體系不夠完善和規(guī)范,再加上投影機配件成本過高導致服務維修費用過大,造成消費者對于服務措施感到不滿。不過不可否認的是,投影機渠道的進一步發(fā)展雖然提升了供給能力,但同時也面臨著新的困境,特別在渠道管理上的欠缺導致渠道利益分配不均,水貨問題與串貨問題等。

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