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專訪中達電通視訊掌門人:舞動大屏市場需以整體方案做支撐

來源:投影時代 更新日期:2011-11-25 作者:pjtime資訊組

中達電通建立系統(tǒng)整合能力滿足消費者的不同需求

    2011年11月15日,臺達集團宣布其上海運營中心暨研發(fā)大樓開幕啟用,臺達集團創(chuàng)辦人暨董事長鄭崇華于來自各行業(yè)的媒體和嘉賓們共同見證了這一啟用儀式的舉行。業(yè)界人士表示,此舉是整合臺達集團銷售與服務網(wǎng)絡,以快速反應市場所需,加強整體研發(fā)能力,象征臺達集團營運拓展新的里程碑。

    投影時代網(wǎng)記者還借此次機會與臺達電子集團視訊事業(yè)部投影顯示產(chǎn)品及顯示系統(tǒng)總經(jīng)理傅潔先生、中達電通視訊事業(yè)部總經(jīng)理黃哲煌先生、中達電通數(shù)碼顯示系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)處經(jīng)理朱力先生等中達視訊部的高層進行了深入的交流。

中達電通:舞動大屏以整體方案做支撐

中達電通視訊事業(yè)部高層

   

    傅潔在談到中達電通在大屏視訊市場品牌定位時候,他直言表示,中達電通真正立足大大屏顯示市場就是需要發(fā)揮顯示系統(tǒng)整合實力。中達電通會根據(jù)解終端用戶的應用需求,建立系統(tǒng)整合的能力。近年來我們開始投入跟控制、信號處理、轉(zhuǎn)換、網(wǎng)絡傳輸?shù)认嚓P技術的開發(fā),包括IT高畫質(zhì)解碼器,畫面分割的VIDEO MOSIAC等等。同時,在上海成立了研發(fā)團隊,不管是video wall還是LED wall,我們不止做顯示產(chǎn)品,還生產(chǎn)包括控制器、軟件、硬件在內(nèi)的所有產(chǎn)品。

    “中達電通是目前全球唯一一個同時做顯示及控制產(chǎn)品的公司,并能整合內(nèi)部一系列的技術,應用到不同的顯示器以及未來可能產(chǎn)生的新興顯示技術上。我們不在于偏重哪個技術,只要客戶需要,我們都能提供!备禎嵪壬孕诺谋硎。

    黃哲煌向投影時代網(wǎng)表示,中達電通堅持以差異化的方案服務于國內(nèi)的工業(yè)級客戶,重點是依托臺達的優(yōu)秀產(chǎn)品和核心解決方案,結合國內(nèi)不同行業(yè)的特征,為客戶提供個性化的產(chǎn)品解決方案及創(chuàng)造最終價值。中達電通依靠臺達電子控制研發(fā)能力,在產(chǎn)品端總是能夠突出差異化。如中達電通的大屏產(chǎn)品在節(jié)能環(huán)保方面擁有獨特的賣點,尤其在LED能耗,電源設計,箱體設計上,緊扣“環(huán)保、節(jié)能、愛地球”的企業(yè)使命。此外,視訊事業(yè)部還會積極整合不同事業(yè)部的不同產(chǎn)品,為客戶提供專業(yè)化的服務。為工業(yè)級客戶提供的產(chǎn)品能否可靠穩(wěn)定的運行,是中達價值體現(xiàn)的重點。

    黃哲煌說,中達電通多年來一直都專業(yè)大屏顯示領域,特別在DLP視頻拼接市場更是非常穩(wěn)固。經(jīng)過多來年的精心布局在中國市場已有非常好的基礎以及市場表現(xiàn)。在交通、能源、政府監(jiān)控領域都取得很好的市場業(yè)績,可以說目前已成為大屏市場的領導品牌。在2010年在國內(nèi)市場大約銷售2000多塊DLP背投大屏幕,占據(jù)整個市場15~20%。今后,中達電通在大屏顯示領域持續(xù)發(fā)力,包括產(chǎn)品線的擴充,增強液晶拼接產(chǎn)品、LED顯示屏產(chǎn)品并全面推廣LED背光源在DLP背投墻的應用。

    據(jù)透露,臺達今年會大規(guī)模推出LED拼接顯示產(chǎn)品,而其將借助這一優(yōu)勢來切入LED市場。臺達的LED產(chǎn)品通過標準化,模具化,平臺化的生產(chǎn)制作。而另一個重要優(yōu)勢還在于臺達杰出的電源設計, 可將效率提升至90%以上,真正做到“環(huán)保、節(jié)能、愛地球”。

產(chǎn)品端:DLP、LCD、LED顯示屏三劍齊發(fā)

   

    對于中達電通的具體產(chǎn)品規(guī)劃,中達電通數(shù)碼顯示系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)處經(jīng)理朱力先生介紹說,中達電通致力于在國內(nèi)市場提供基于專業(yè)應用的大型顯示的全面產(chǎn)品和解決方案,涵蓋了DLP拼接顯示系統(tǒng)、 LCD拼接顯示、投影機、以及LED拼接顯示等產(chǎn)品。所以明年的產(chǎn)品規(guī)劃依然會基于兩個方面去定位:一是臺達電子在顯示技術方面積累的技術、產(chǎn)品基礎以及產(chǎn)品研發(fā)能力,能夠為最終客戶提供豐富的產(chǎn)品價值。

    朱力具體介紹了中達電通的產(chǎn)品規(guī)劃,目前液晶產(chǎn)品來勢兇猛,這對所有DLP大屏拼接廠家是一種壓力。LCD大屏拼接已經(jīng)成為目前大屏拼接發(fā)展的一種趨勢。明年會加強LCD拼接產(chǎn)品的線的擴充,會推出4 6英寸、55英寸以及60寸液晶拼接產(chǎn)品,都是超窄邊的產(chǎn)品。

    對于LCD拼接產(chǎn)品,中達電通會融合自己DLP大屏拼接的技術,中達把DLP大屏拼接的前維護技術、圖像處理的各種功能全部融入到LCD大屏拼接系統(tǒng)。相比其它廠商的LCD大屏系統(tǒng),中達的LCD大屏拼接系統(tǒng)更適合于控制室應用。

    在DLP背投拼接墻這條線,這是中達電通的強勢領域,依然還會持續(xù)推出有亮點的產(chǎn)品。會加大力度推出LED光源的DLP背投墻產(chǎn)品,會推出高亮度的LED光源的背投墻產(chǎn)品,另外還會推出各種分辨率的產(chǎn)品,在LED光源背投產(chǎn)品也會走系列化,全面引導LED光源DLP背投墻在市場的廣泛應用。

    中達DLP、LCD大屏拼接都會實現(xiàn)電動前維護的特點,朱力先生說:中達的前維護拼接大屏上任何一個單屏都可以從前面打開,不論多少層拼接。過去的前維護是靠人力把前面板拉出來進行前維護,現(xiàn)在,中達可以通過遙控器,讓任意一塊顯示屏翻轉(zhuǎn)起來進行前維護,完成維護以后還是通過遙控復原,保持原有的接縫,具有極高精度。整個拼接顯示墻面都可通過遙控器來控制。此外,大拼在進行線性調(diào)節(jié)時,中達也通過遙控器調(diào)節(jié)光機來完成的。

    在明年會全面加大對LED顯示屏的拓展力度,包括室外、室內(nèi)的產(chǎn)品,還會推出一些價格敏感型的LED顯示屏,爭取在明年取得重大突破。經(jīng)過前期的鋪墊,中達將從明年全面發(fā)力,中達的LED顯示屏單元箱體為500×500mm,顯示單元標準化、鋁合金邊框輕巧、自動防塵、防水,前維護,視角好,逐點可調(diào)等特色。另外,臺達的電源、風扇都全球做得很好的,因此不需要外圍空調(diào)降溫。

    朱力說:中達把DLP大屏定位于控制室應用,LCD大屏定位于輔助顯示。廠家有義務、有責任引導用戶在什么環(huán)境用什么系統(tǒng),在什么應用環(huán)境選用什么系統(tǒng)。我們不能盲目引導客戶。

推廣分布式大屏顯示系統(tǒng)將是中達電通“殺手锏”

    推廣分布式大屏拼接顯示系統(tǒng)將是中達電通“殺手锏”

    據(jù)中達電通數(shù)碼顯示系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)處經(jīng)理朱力先生介紹:中達電通前年已經(jīng)推出標清分布式大屏拼接顯示系統(tǒng),至今已經(jīng)做了贏得多個成功案例,效果很不錯。后續(xù)還將增加流媒體和高分的分布式系統(tǒng)。中達的分布式系統(tǒng)可以做到1萬路輸入信號,在一個拼接大屏里可以開64個窗口,輸入信號可以是RGB或視頻、可以屏幕上任意迭加、拉動,這在集中式控制系統(tǒng)中是不可想象的。

    分布式系統(tǒng)完全基于網(wǎng)絡,只要分布式控制系統(tǒng)的交換機沒問題系統(tǒng)顯示就沒問題。中達的分布式系統(tǒng)目前采用1對1交換機備份,一旦工作的那臺出故障,另一臺馬上工作。

    朱力說:中達的大屏拼接系統(tǒng)很堅定地走網(wǎng)絡化這條路。在軟件方面,現(xiàn)在更加完善,更加人性化。只要能上網(wǎng),就可以預覽、回顯控制室里的所有信號,客戶對這種分布式控制形式感覺也很好,這是中達領先同行的地方。

中達電通不會只糾結價格戰(zhàn)層面

    不糾結價格戰(zhàn)層面 

    臺達電子與中達電通在視訊顯示領域未來發(fā)展趨勢,傅潔先生表示,我們現(xiàn)在做的是系統(tǒng)性的產(chǎn)品,系統(tǒng)的產(chǎn)品和光機還是有很大的差異的。中達是臺達能力的延伸,而不是簡單的能力傳遞。臺達的價值是靠它旗下的許多企業(yè)來傳承和整合完善的。中達作為其中之一,擁有自己的開發(fā)團隊及工廠,并在臺達的核心技術及產(chǎn)品的基礎之上,結合國內(nèi)的市場特點以及不同行業(yè)客戶的應用需求,從而提供適合行業(yè)客戶的個性化解決方案。

    黃哲煌先生對于今后發(fā)展趨勢,他充滿了自信。他說,中達電通發(fā)展重點在兩個方面,一個是在品牌價值的提升,另一個是渠道擴展。中達電通會舉辦不同的形式應用方案展示會、在媒體和渠道端進行有效的信息滲透,并迅速提升臺達及中達的品牌影響力,讓產(chǎn)品和解決方案能夠透過渠道、系統(tǒng)集成商、總包商有效服務客戶。

    同時,我們計劃聯(lián)合其他兄弟部門組建大客戶部,針對性的開展一些大型客戶的公關和拓展。向我們的客戶提供現(xiàn)在全線產(chǎn)品的解決方案,希望我們的客戶就近就能了解到他所關心的產(chǎn)品和解決方案!

    中達的營銷策略是以做品牌為主,產(chǎn)品高性價比。同時把大屏拼接顯示產(chǎn)品軟件、硬件方面做得更精細些。我們告訴客戶:大屏拼接顯示技術往網(wǎng)絡化、數(shù)字化發(fā)展,不同廠家大屏的差別在于輸入信號源上的差別,而不是某個大屏拼接顯示系統(tǒng)適合什么行業(yè),或是為什么行業(yè)專門優(yōu)化的。作為大屏拼接的研發(fā)、制造的廠商,中達有義務把產(chǎn)品、技術的核心向用戶說明清楚。

    據(jù)介紹,中達電通會堅持做系統(tǒng)控制、結構方面的研發(fā)。后續(xù)還會投入更多資金做開發(fā),中達要從同質(zhì)化競爭中脫穎而出,避免價格戰(zhàn),讓行業(yè)有更好的生存空間。

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