中達電通建立系統(tǒng)整合能力滿足消費者的不同需求

    2011年11月15日，臺達集團宣布其上海運營中心暨研發(fā)大樓開幕啟用，臺達集團創(chuàng)辦人暨董事長鄭崇華于來自各行業(yè)的媒體和嘉賓們共同見證了這一啟用儀式的舉行。業(yè)界人士表示，此舉是整合臺達集團銷售與服務網(wǎng)絡，以快速反應市場所需，加強整體研發(fā)能力，象征臺達集團營運拓展新的里程碑。

    投影時代網(wǎng)記者還借此次機會與臺達電子集團視訊事業(yè)部投影顯示產(chǎn)品及顯示系統(tǒng)總經(jīng)理傅潔先生、中達電通視訊事業(yè)部總經(jīng)理黃哲煌先生、中達電通數(shù)碼顯示系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)處經(jīng)理朱力先生等中達視訊部的高層進行了深入的交流。

中達電通視訊事業(yè)部高層

    傅潔在談到中達電通在大屏視訊市場品牌定位時候，他直言表示，中達電通真正立足大大屏顯示市場就是需要發(fā)揮顯示系統(tǒng)整合實力。中達電通會根據(jù)解終端用戶的應用需求，建立系統(tǒng)整合的能力。近年來我們開始投入跟控制、信號處理、轉(zhuǎn)換、網(wǎng)絡傳輸?shù)认嚓P技術的開發(fā)，包括IT高畫質(zhì)解碼器，畫面分割的VIDEO MOSIAC等等。同時，在上海成立了研發(fā)團隊，不管是video wall還是LED wall，我們不止做顯示產(chǎn)品，還生產(chǎn)包括控制器、軟件、硬件在內(nèi)的所有產(chǎn)品。

    “中達電通是目前全球唯一一個同時做顯示及控制產(chǎn)品的公司，并能整合內(nèi)部一系列的技術，應用到不同的顯示器以及未來可能產(chǎn)生的新興顯示技術上。我們不在于偏重哪個技術，只要客戶需要，我們都能提供�！备禎嵪壬�自信的表示。

    黃哲煌向投影時代網(wǎng)表示，中達電通堅持以差異化的方案服務于國內(nèi)的工業(yè)級客戶，重點是依托臺達的優(yōu)秀產(chǎn)品和核心解決方案，結合國內(nèi)不同行業(yè)的特征，為客戶提供個性化的產(chǎn)品解決方案及創(chuàng)造最終價值。中達電通依靠臺達電子控制研發(fā)能力，在產(chǎn)品端總是能夠突出差異化。如中達電通的大屏產(chǎn)品在節(jié)能環(huán)保方面擁有獨特的賣點，尤其在LED能耗，電源設計，箱體設計上，緊扣“環(huán)保、節(jié)能、愛地球”的企業(yè)使命。此外，視訊事業(yè)部還會積極整合不同事業(yè)部的不同產(chǎn)品，為客戶提供專業(yè)化的服務。為工業(yè)級客戶提供的產(chǎn)品能否可靠穩(wěn)定的運行，是中達價值體現(xiàn)的重點。

    黃哲煌說，中達電通多年來一直都專業(yè)大屏顯示領域，特別在DLP視頻拼接市場更是非常穩(wěn)固。經(jīng)過多來年的精心布局在中國市場已有非常好的基礎以及市場表現(xiàn)。在交通、能源、政府監(jiān)控領域都取得很好的市場業(yè)績，可以說目前已成為大屏市場的領導品牌。在2010年在國內(nèi)市場大約銷售2000多塊DLP背投大屏幕，占據(jù)整個市場15~20%。今后，中達電通在大屏顯示領域持續(xù)發(fā)力，包括產(chǎn)品線的擴充，增強液晶拼接產(chǎn)品、LED顯示屏產(chǎn)品并全面推廣LED背光源在DLP背投墻的應用。

    據(jù)透露，臺達今年會大規(guī)模推出LED拼接顯示產(chǎn)品，而其將借助這一優(yōu)勢來切入LED市場。臺達的LED產(chǎn)品通過標準化，模具化，平臺化的生產(chǎn)制作。而另一個重要優(yōu)勢還在于臺達杰出的電源設計， 可將效率提升至90%以上，真正做到“環(huán)保、節(jié)能、愛地球”。

產(chǎn)品端：DLP、LCD、LED顯示屏三劍齊發(fā)

    對于中達電通的具體產(chǎn)品規(guī)劃，中達電通數(shù)碼顯示系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)處經(jīng)理朱力先生介紹說，中達電通致力于在國內(nèi)市場提供基于專業(yè)應用的大型顯示的全面產(chǎn)品和解決方案，涵蓋了DLP拼接顯示系統(tǒng)、 LCD拼接顯示、投影機、以及LED拼接顯示等產(chǎn)品。所以明年的產(chǎn)品規(guī)劃依然會基于兩個方面去定位：一是臺達電子在顯示技術方面積累的技術、產(chǎn)品基礎以及產(chǎn)品研發(fā)能力，能夠為最終客戶提供豐富的產(chǎn)品價值。

    朱力具體介紹了中達電通的產(chǎn)品規(guī)劃，目前液晶產(chǎn)品來勢兇猛，這對所有DLP大屏拼接廠家是一種壓力。LCD大屏拼接已經(jīng)成為目前大屏拼接發(fā)展的一種趨勢。明年會加強LCD拼接產(chǎn)品的線的擴充，會推出4 6英寸、55英寸以及60寸液晶拼接產(chǎn)品，都是超窄邊的產(chǎn)品。

    對于LCD拼接產(chǎn)品，中達電通會融合自己DLP大屏拼接的技術，中達把DLP大屏拼接的前維護技術、圖像處理的各種功能全部融入到LCD大屏拼接系統(tǒng)。相比其它廠商的LCD大屏系統(tǒng)，中達的LCD大屏拼接系統(tǒng)更適合于控制室應用。

    在DLP背投拼接墻這條線，這是中達電通的強勢領域，依然還會持續(xù)推出有亮點的產(chǎn)品。會加大力度推出LED光源的DLP背投墻產(chǎn)品，會推出高亮度的LED光源的背投墻產(chǎn)品，另外還會推出各種分辨率的產(chǎn)品，在LED光源背投產(chǎn)品也會走系列化，全面引導LED光源DLP背投墻在市場的廣泛應用。

    中達DLP、LCD大屏拼接都會實現(xiàn)電動前維護的特點，朱力先生說：中達的前維護拼接大屏上任何一個單屏都可以從前面打開，不論多少層拼接。過去的前維護是靠人力把前面板拉出來進行前維護，現(xiàn)在，中達可以通過遙控器，讓任意一塊顯示屏翻轉(zhuǎn)起來進行前維護，完成維護以后還是通過遙控復原，保持原有的接縫，具有極高精度。整個拼接顯示墻面都可通過遙控器來控制。此外，大拼在進行線性調(diào)節(jié)時，中達也通過遙控器調(diào)節(jié)光機來完成的。

    在明年會全面加大對LED顯示屏的拓展力度，包括室外、室內(nèi)的產(chǎn)品，還會推出一些價格敏感型的LED顯示屏，爭取在明年取得重大突破。經(jīng)過前期的鋪墊，中達將從明年全面發(fā)力，中達的LED顯示屏單元箱體為500×500mm，顯示單元標準化、鋁合金邊框輕巧、自動防塵、防水，前維護，視角好，逐點可調(diào)等特色。另外，臺達的電源、風扇都全球做得很好的，因此不需要外圍空調(diào)降溫。

    朱力說：中達把DLP大屏定位于控制室應用，LCD大屏定位于輔助顯示。廠家有義務、有責任引導用戶在什么環(huán)境用什么系統(tǒng)，在什么應用環(huán)境選用什么系統(tǒng)。我們不能盲目引導客戶。

推廣分布式大屏顯示系統(tǒng)將是中達電通“殺手锏”

    推廣分布式大屏拼接顯示系統(tǒng)將是中達電通“殺手锏”

    據(jù)中達電通數(shù)碼顯示系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)處經(jīng)理朱力先生介紹：中達電通前年已經(jīng)推出標清分布式大屏拼接顯示系統(tǒng)，至今已經(jīng)做了贏得多個成功案例，效果很不錯。后續(xù)還將增加流媒體和高分的分布式系統(tǒng)。中達的分布式系統(tǒng)可以做到1萬路輸入信號，在一個拼接大屏里可以開64個窗口，輸入信號可以是RGB或視頻、可以屏幕上任意迭加、拉動，這在集中式控制系統(tǒng)中是不可想象的。

    分布式系統(tǒng)完全基于網(wǎng)絡，只要分布式控制系統(tǒng)的交換機沒問題系統(tǒng)顯示就沒問題。中達的分布式系統(tǒng)目前采用1對1交換機備份，一旦工作的那臺出故障，另一臺馬上工作。

    朱力說：中達的大屏拼接系統(tǒng)很堅定地走網(wǎng)絡化這條路。在軟件方面，現(xiàn)在更加完善，更加人性化。只要能上網(wǎng)，就可以預覽、回顯控制室里的所有信號，客戶對這種分布式控制形式感覺也很好，這是中達領先同行的地方。

中達電通不會只糾結價格戰(zhàn)層面

    不糾結價格戰(zhàn)層面 

    臺達電子與中達電通在視訊顯示領域未來發(fā)展趨勢，傅潔先生表示，我們現(xiàn)在做的是系統(tǒng)性的產(chǎn)品，系統(tǒng)的產(chǎn)品和光機還是有很大的差異的。中達是臺達能力的延伸，而不是簡單的能力傳遞。臺達的價值是靠它旗下的許多企業(yè)來傳承和整合完善的。中達作為其中之一，擁有自己的開發(fā)團隊及工廠，并在臺達的核心技術及產(chǎn)品的基礎之上，結合國內(nèi)的市場特點以及不同行業(yè)客戶的應用需求，從而提供適合行業(yè)客戶的個性化解決方案。

    黃哲煌先生對于今后發(fā)展趨勢，他充滿了自信。他說，中達電通發(fā)展重點在兩個方面，一個是在品牌價值的提升，另一個是渠道擴展。中達電通會舉辦不同的形式應用方案展示會、在媒體和渠道端進行有效的信息滲透，并迅速提升臺達及中達的品牌影響力，讓產(chǎn)品和解決方案能夠透過渠道、系統(tǒng)集成商、總包商有效服務客戶。

    同時，我們計劃聯(lián)合其他兄弟部門組建大客戶部，針對性的開展一些大型客戶的公關和拓展。向我們的客戶提供現(xiàn)在全線產(chǎn)品的解決方案，希望我們的客戶就近就能了解到他所關心的產(chǎn)品和解決方案�！�

    中達的營銷策略是以做品牌為主，產(chǎn)品高性價比。同時把大屏拼接顯示產(chǎn)品軟件、硬件方面做得更精細些。我們告訴客戶：大屏拼接顯示技術往網(wǎng)絡化、數(shù)字化發(fā)展，不同廠家大屏的差別在于輸入信號源上的差別，而不是某個大屏拼接顯示系統(tǒng)適合什么行業(yè)，或是為什么行業(yè)專門優(yōu)化的。作為大屏拼接的研發(fā)、制造的廠商，中達有義務把產(chǎn)品、技術的核心向用戶說明清楚。

    據(jù)介紹，中達電通會堅持做系統(tǒng)控制、結構方面的研發(fā)。后續(xù)還會投入更多資金做開發(fā)，中達要從同質(zhì)化競爭中脫穎而出，避免價格戰(zhàn)，讓行業(yè)有更好的生存空間。