投影產(chǎn)業(yè)遭逢緊縮 利潤(rùn)更低

    投影機(jī)產(chǎn)業(yè)從未向今天這樣混亂過(guò)。2012年，隨著投影機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入盤(pán)整期，整個(gè)產(chǎn)業(yè)都彌漫著不祥之氣。雖然擁有理光、卡西歐、佳能、LG等一些的新軍力量的加盟，但依然不僅沒(méi)有緩解整個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)瓶頸加劇的緊張局面，反而會(huì)加速產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的新陳代謝。

    過(guò)去的一年，投影機(jī)市場(chǎng)遭受寒流襲擊的包括政府主導(dǎo)型市場(chǎng)以及商務(wù)零售市場(chǎng)受到了不同程度的影響。尤其是投影機(jī)產(chǎn)品的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)商用市場(chǎng)受其影響更大。據(jù)悉，受全球金融危機(jī)影響，包括國(guó)內(nèi)企業(yè)在內(nèi)的全球主要金融機(jī)構(gòu)和IT企業(yè)都在緊縮開(kāi)支，在部分辦公用品的采購(gòu)上采取更加審慎的態(tài)度。這一趨勢(shì)已經(jīng)影響到臺(tái)式電腦、筆記本、打印機(jī)等產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)情況。

    “政府和大企業(yè)客戶的采購(gòu)出現(xiàn)保守的趨勢(shì)，我們?cè)谥贫ㄓ布�分銷(xiāo)任務(wù)量的時(shí)候也比較保守�！眹�(guó)內(nèi)某知名IT分銷(xiāo)企業(yè)內(nèi)部員工如此透漏。經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)一些企業(yè)采購(gòu)的影響自然也會(huì)對(duì)商務(wù)投影市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的沖擊。

    在2012年國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)陷入短期增長(zhǎng)衰退危機(jī)的同時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)卻在加劇。包括去年新進(jìn)入投影行業(yè)的理光、ASK、佳能，卡西歐、LG等多個(gè)新興投影力量，投影機(jī)行業(yè)的從業(yè)品牌不僅沒(méi)有減少，反而呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。更多的品牌地進(jìn)入無(wú)疑將加劇2012年本已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪激烈程度。

    過(guò)去的一年，不僅僅是投影機(jī)行業(yè)的新秀在熱衷低價(jià)格產(chǎn)品的推出。索尼、愛(ài)普生、NEC這樣的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌也不甘心低端市場(chǎng)被對(duì)手輕易瓜分。據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商透漏愛(ài)普生、索尼XGA投影機(jī)產(chǎn)品的最低售價(jià)已經(jīng)跌破3000元大關(guān)，與優(yōu)派、宏碁、麗訊這樣的品牌產(chǎn)品價(jià)格并無(wú)二質(zhì)。愛(ài)普生雖然依然保持高端品牌和領(lǐng)袖型品牌的形象，但是也在去年年中一口氣上市了多款普及性商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品，借以完善自己的投影機(jī)產(chǎn)品線，以確保國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

    “現(xiàn)在即便是每臺(tái)SVGA產(chǎn)品我們只賺百元也可以，主要先把量拉上去�！币患遗_(tái)系背景的投影制造廠商告訴記者。在動(dòng)亂的市場(chǎng)當(dāng)中，先贏得客戶群里這才是關(guān)鍵，拼規(guī)模占得市場(chǎng)主流位置，這必須是我們需要去經(jīng)歷的過(guò)程。

    各個(gè)品牌都希望借助于投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的降低來(lái)擴(kuò)大低端市場(chǎng)零售量，進(jìn)而彌補(bǔ)在教育市場(chǎng)和高端市場(chǎng)增長(zhǎng)下滑的業(yè)績(jī)空白，保持自己的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)地位。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，5000元以下價(jià)位的投影機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)成為零售市場(chǎng)的銷(xiāo)售主體。這一價(jià)格水平較去年同期具有較大幅度的下滑。在個(gè)別品牌的產(chǎn)品線中，低價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格下滑比例甚至達(dá)到了30%之多。

投影機(jī)邊緣品牌會(huì)更邊緣

    大量低價(jià)格投影機(jī)產(chǎn)品的入市，令業(yè)內(nèi)人士對(duì)其可能帶來(lái)的負(fù)面影響充滿了擔(dān)心。尤其是對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的邊緣品牌來(lái)講，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)局面非常不利。

    投影機(jī)行業(yè)由于其產(chǎn)品的特殊性，導(dǎo)致了目前眾多品牌林立的局面。僅是面對(duì)行業(yè)市場(chǎng)和商務(wù)市場(chǎng)的投影機(jī)品牌數(shù)量就不下二三十個(gè)。大量投影機(jī)品牌的出現(xiàn)也是投影機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)集中度不高的根本原因。

    但是，并不是所有的投影機(jī)品牌均能在市場(chǎng)中占據(jù)一定的立足點(diǎn)。投影機(jī)廠商中真正稱得上有市場(chǎng)號(hào)召力的品牌并不多�！半m然現(xiàn)在是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，但投影行業(yè)今后幾年內(nèi)就會(huì)是幾個(gè)大廠商一統(tǒng)天下了，未來(lái)幾年之內(nèi)會(huì)只有幾個(gè)品牌存活，而掌握核心顯示技術(shù)和工廠生產(chǎn)能力的品牌無(wú)疑就是最后的勝者”。雅圖集團(tuán)負(fù)責(zé)人曾這樣告訴投影時(shí)代網(wǎng)。

    一位深耕投影市場(chǎng)多年渠道人士向投影時(shí)代網(wǎng)表示，要在投影市場(chǎng)很滋潤(rùn)的生存下去，品牌形象、渠道拉力、產(chǎn)品完善性以及背后工廠的實(shí)力幾個(gè)維度都要有所涉及。如果只是簡(jiǎn)單依靠品牌拉力然后隨意找一個(gè)工廠開(kāi)模做幾款投影產(chǎn)品就推向市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)不可能取得成功了。

    這位渠道人士表示，如佳能、富可視、卡西歐、夏普、愛(ài)其、三洋、TAXAN、戴爾等品牌由于市場(chǎng)份額有限、品牌知名度、號(hào)召力均較低、再加上渠道體系也不給力，目前可以說(shuō)在市場(chǎng)中處于邊緣化的角色�！�

    為何稱之為“邊緣”呢？他們近年來(lái)很少出現(xiàn)在公眾視線，似乎跟整個(gè)投影行業(yè)脫節(jié)，但依然不聲不響經(jīng)營(yíng)著的投影品牌。于是，我們將目標(biāo)鎖定為：佳能、富可視、卡西歐、夏普、愛(ài)其、三洋、TAXAN、戴爾等。

    以上這些品牌近年來(lái)一直在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)呈現(xiàn)出不溫不火的態(tài)勢(shì)，多年來(lái)一直在糾結(jié)中前行。想努力躋身于主流，發(fā)覺(jué)與行業(yè)主導(dǎo)品牌集群化發(fā)展趨勢(shì)相比較，邊緣品牌在成本控制、渠道、核心技術(shù)儲(chǔ)備等方面有著諸多的劣勢(shì)。生存困境還體現(xiàn)在上游核心零部件的供應(yīng)上，相對(duì)于對(duì)方動(dòng)輒上萬(wàn)套的采購(gòu)規(guī)模，邊緣品牌們?cè)诖笞诓少?gòu)上的成本根本就無(wú)任何優(yōu)勢(shì)可言，這更進(jìn)一步加速了邊緣品牌經(jīng)營(yíng)環(huán)境的惡化。以卡西歐為例，這個(gè)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的“新人”，雖然在今年來(lái)在一些個(gè)別媒體上進(jìn)行重金宣傳造勢(shì)，妄圖能夠以求上位�？墒聦�(shí)上，因?yàn)槠放评�力、渠道以及產(chǎn)品本身無(wú)亮點(diǎn)等因素，根本很難入消費(fèi)者的法眼。

    這些品牌往往主要通過(guò)零售店面的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，或者IT采購(gòu)的打包優(yōu)勢(shì)(例如佳能等)拓展自己的投影機(jī)業(yè)務(wù)。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展平穩(wěn)時(shí)期，它們也許能獲得一定的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，但是一旦出現(xiàn)風(fēng)吹草動(dòng)則極有可能面臨尷尬的市場(chǎng)局面。例如在去年教育投影市場(chǎng)采購(gòu)中，雅圖、ASK、日立、索尼、愛(ài)普生、明基、三菱等品牌憑借著短焦投影機(jī)產(chǎn)品豐富性在市場(chǎng)中表現(xiàn)給力。而夏普、富可視、3M、卡西歐等品牌基本上成為去年教育市場(chǎng)的看客。

    位于投影機(jī)市場(chǎng)邊緣的品牌所面臨的市場(chǎng)壓力往往不僅來(lái)自于一個(gè)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)。拿夏普來(lái)講，進(jìn)入2012年其主要的主打產(chǎn)品液晶電視不僅受到了金融危機(jī)對(duì)市場(chǎng)的沖擊影響，同時(shí)也遭到了來(lái)自與具有產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合以及品牌優(yōu)勢(shì)的雅圖的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)。而投影機(jī)邊緣企業(yè)的產(chǎn)品線豐富度并不具有很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，即便是單論投影機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這些品牌也無(wú)法和明基、索尼等品牌抗衡。

    業(yè)內(nèi)人士透露，未來(lái)幾年，隨著行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型品牌產(chǎn)品線建設(shè)的深化、市場(chǎng)細(xì)分程度的加強(qiáng)，以及行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)的乏力，給處于產(chǎn)業(yè)邊緣地位的品牌帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)，甚至?xí)�面臨不得不退出投影領(lǐng)域的選擇。

投影時(shí)代網(wǎng)特別提示：歡迎大家轉(zhuǎn)載，但務(wù)必請(qǐng)注明來(lái)源，違者必究！