西湖邊上的白娘子幽怨地輕唱“千年等一會”，中國的球迷們在觀看“四年等一回”的世界杯盛事的同時(shí)，也只能為中國隊(duì)無緣世界杯而遺憾。不過，除了國足之外，世界杯還是有很多中國的身影的，正如微博里正流行的那個(gè)段子一樣，本屆世界杯各國國旗來自金華，紀(jì)念徽章來自上海，LED顯示屏來自深圳，官方用球來自深圳，吉祥物玩偶來自杭州……世界杯上有很多很多的中國元素，除了我們國家的足球隊(duì)。

    值得矚目的是，隨著世界杯如火如荼的開展，賽場上最奪目的元素——LED顯示屏在直播精彩賽事的同時(shí)，也將“中國智造”的故事傳播到了世界各地千千萬萬的觀眾心中。

    從制造到“智造”，中國LED顯示屏企業(yè)從未停止創(chuàng)新的腳步。在一塊塊光彩照人的顯示屏背后，凝聚著無數(shù)人中國“光電人”的智慧和心血。因此，記者特別采訪了齊普光的海外銷售總監(jiān)陳國標(biāo)先生。

圖為齊普光電海外銷售總監(jiān)陳國標(biāo)

    致勝的法寶：團(tuán)隊(duì)協(xié)作

    剛一見面，陳國標(biāo)就自豪地聊起了世界杯：“法國隊(duì)對尼日利亞的那一場，在巴西利亞舉行的。用來對賽事進(jìn)行現(xiàn)場直播的那個(gè)屏，就是我們的。整個(gè)畫面效果、清晰度，以及各方面的表現(xiàn)都很出色�！标悋鴺�(biāo)介紹說，齊普光的LED顯示屏安裝在巴西利亞球場內(nèi)，總共有四塊屏，在距離觀眾遠(yuǎn)一些的地方安裝了兩塊P20 LED全彩屏（每塊尺寸為12.8×7.04米），而在近距離處安裝了兩塊P10 LED全彩屏（每塊尺寸為7.04×3.84米）。項(xiàng)目的總面積達(dá)到了234.29平方米。

    陳國標(biāo)告訴記者，齊普光用在巴西的LED顯示屏是齊普光的主推系列產(chǎn)品“黑金剛”�！昂诮饎偂钡男阅苁�分優(yōu)越，以“高亮、高對比度、高防護(hù)等級”為主要特點(diǎn)，亮度達(dá)8000nit，防護(hù)等級IP65，采用的是全防水的IP65戶外箱，性能非常穩(wěn)定，顯示效果好，具有很強(qiáng)的實(shí)用性。另外值得一提的是，齊普光是采用的雙備份系統(tǒng)，這就保證了無障礙的現(xiàn)場直播。

    談到齊普光的優(yōu)勢時(shí)，陳國標(biāo)一再表示，是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量。因?yàn)橐粋�(gè)大項(xiàng)目的完成，絕不會是一人一己之功，而是需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的精誠合作，才能保證項(xiàng)目的每一個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，從而保證項(xiàng)目的順利實(shí)施。他說，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是保證成功的關(guān)鍵，齊普光也正是擁有了這樣的一個(gè)專業(yè)化的銷售以及售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，保證產(chǎn)品在銷售過程中與售后，都能給客戶提供良好的服務(wù)體驗(yàn)。高效率的團(tuán)隊(duì)，能在第一時(shí)間回應(yīng)并且解決客戶的問題，給客戶提供貼心的服務(wù)。

    另外一點(diǎn)，也是最主要的一點(diǎn)，就是齊普光產(chǎn)品的穩(wěn)定性。陳國標(biāo)表示，在項(xiàng)目實(shí)施之前，巴西方面的政府官員就來齊普光驗(yàn)證產(chǎn)品質(zhì)量，驗(yàn)證顯示屏的穩(wěn)定性，是否防水，是否可靠等等方面，在齊普光的測試實(shí)驗(yàn)室，巴西政府官員將齊普光的產(chǎn)品按照實(shí)驗(yàn)室的標(biāo)準(zhǔn)都一一測試了一遍，最后對齊普光豎起了大拇指。這也是令陳國標(biāo)感到非常自豪的一個(gè)方面。

    《《圖為齊普光電巴西世界杯項(xiàng)目

    《《

    不畏強(qiáng)敵的底氣：品質(zhì)和服務(wù)

    對于這種國際性的賽事，對LED顯示屏的品質(zhì)有很高的要求，齊普光能在激烈的競爭中取勝，也正是由于齊普光對于產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格管控。

    陳國標(biāo)透露，之前和齊普光競標(biāo)的是索尼，齊普光在競爭中脫穎而出，足見其在技術(shù)、產(chǎn)品等各方面的實(shí)力。

    那么，對于這種國際性的盛會，對LED顯示屏有哪些具體的要求呢？陳國標(biāo)說，首先顯示屏的視覺效果一定要好，符合“六高”顯示屏要求，這就是對于質(zhì)量的嚴(yán)格要求。顯示屏的原材料，生產(chǎn)過程都必須嚴(yán)格把關(guān)，在這種重大賽事面前，顯示屏必須保證無障礙工作。

    第二，產(chǎn)品需要有第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，例如TUV-EMC、UL、ETL等。

    第三，更強(qiáng)調(diào)的是，在服務(wù)方面，顯示屏的安裝必須穩(wěn)固，不能對周圍的地鐵設(shè)備等造成信號干擾，投入正式使用之前，需要提前半年以上的時(shí)間進(jìn)行反復(fù)的測試，以驗(yàn)證產(chǎn)品成效，在正式投入使用的時(shí)候，必須有專業(yè)的技術(shù)人員在現(xiàn)場處理突發(fā)狀況以及對設(shè)備進(jìn)行維護(hù)等。

    在對顯示屏的器件選擇方面，齊普光也是有自己的考量的，例如在這種重大賽事中采用的LED燈管就是CREE的。而且對于國外客戶的高端定制方面，齊普光也會按照實(shí)際情況對客戶進(jìn)行推薦。對于器件的質(zhì)量與品牌的把握是必須要考慮的方面。

圖為齊普光電巴西利亞國家球場LED顯示屏項(xiàng)目

    競爭的利器：差異化

    陳國標(biāo)表示，就國內(nèi)國外市場而言，差異化很大，國外是非常注重實(shí)用性的，所以對于顯示屏性能方面的種種要求都要來得實(shí)在一些，國外市場產(chǎn)品的利潤率要高一些。而對于國內(nèi)市場來說，最好方法就是讓產(chǎn)線動起來，規(guī)�；�企業(yè)在國內(nèi)市場中更占優(yōu)勢。

    陳國標(biāo)表示，齊普光擁有完善的產(chǎn)品線。他詳細(xì)地介紹了一些差異化的產(chǎn)品，中空屏：重量輕，擁有良好的散熱以及抗風(fēng)能力，解決了很多應(yīng)用的瓶頸，最新研發(fā)的P13.33中空屏，前維護(hù)和鏤空結(jié)構(gòu)的完美結(jié)合給客戶帶來了前所未有的應(yīng)用體驗(yàn)；雙維護(hù)模組系列產(chǎn)品：解決了維護(hù)空間狹窄及快速維護(hù)的問題；二代大白鯊系列產(chǎn)品：640×640毫米箱體，適合所有的黑金剛系列模組，戶內(nèi)戶外多重選擇。戶內(nèi)前維護(hù)系列，鏤空系列，符合眾多定制條件的要求，滿足不同租賃客戶的要求；齊普光還擁有自行研發(fā)的黑金剛模組系列產(chǎn)品，擁有自己的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的普及得到客戶的一致好評和認(rèn)可。

    陳國標(biāo)認(rèn)為，只有產(chǎn)品的品質(zhì)能得到保證，并且保證差異性，才能得到客戶的認(rèn)可以及良好的市場反響。

    發(fā)展的關(guān)鍵：穩(wěn)中求勝

    一般來說，專注于國外市場的話，對于專利會比較看重，但是陳國標(biāo)卻并不認(rèn)同。他認(rèn)為，國外其實(shí)也沒有注重那么多，中國的專利情況其實(shí)不容樂觀，尤其是顯示屏行業(yè)而言，只要改動一些邊邊角角，那么專利就不能起到太大的作用。所以說，國外市場更注重的還是產(chǎn)品的實(shí)用性與可靠性。

    陳國標(biāo)表示，齊普光最大的特點(diǎn)就是穩(wěn)重，發(fā)展務(wù)實(shí)，穩(wěn)健。齊普光的專利多得數(shù)不過來，更多的是踏踏實(shí)實(shí)的做技術(shù)和研發(fā)，屬于穩(wěn)扎穩(wěn)打的類型。

    陳國標(biāo)表示，國外市場雖然有比較可觀的利潤，但是要打進(jìn)國外市場也是需要付出一定的努力的。他向我們分享了齊普光在走向國際化道路中的一些經(jīng)驗(yàn)，首先齊普光引進(jìn)了國外的銷售人員以及職業(yè)經(jīng)理，這就為齊普光注入了新的理念，以及高效的管理方法，通過人性化的管理以及收入分配制度，大大調(diào)動了員工的積極性。其次，逐步在海外建立據(jù)點(diǎn)，拉近公司與客戶之間的距離，讓交流來得更加便捷。再次，引進(jìn)了CRM、U8等系統(tǒng),這就使得研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后的溝通協(xié)調(diào)變得更加順暢。最后，就是全方位的海外推廣計(jì)劃，展會，網(wǎng)上平臺等。

    陳國標(biāo)表示，齊普光的發(fā)展很是穩(wěn)健，不僅公司高層穩(wěn)定，員工也保持了這樣的穩(wěn)健。公司培養(yǎng)一個(gè)人才實(shí)屬不易，正是因?yàn)辇R普光建立了有效的獎勵機(jī)制，使得齊普光的業(yè)務(wù)員也保持著高度的穩(wěn)定性，正是因?yàn)槿瞬诺姆�(wěn)定，才使得齊普光的發(fā)展不受阻礙，并且能夠保證一個(gè)又一個(gè)的業(yè)績增長。

    在采訪的最后，陳國標(biāo)不忘強(qiáng)調(diào)，齊普光專注于自己擅長的方面，并且把它做精，做到極致。也許，這就是穩(wěn)健的一種境界吧。

    從中國制造走向中國“智造”，齊普光在這個(gè)盛大的舞臺上向世界展現(xiàn)了中國的實(shí)力，用一場場高清晰的球賽轉(zhuǎn)播，展示了中國品牌的力量。社會一直在發(fā)展，技術(shù)一直在進(jìn)步，中國光電人也從未停止前進(jìn)的步伐。齊普光作為“中國智造”的典型代表，用團(tuán)隊(duì)打動了客戶，用實(shí)力詮釋了精彩，用穩(wěn)健贏得了人心。我們有理由相信：明天會更好。