亚洲,天堂中文字字幕乱码在线视频,小嫩模无套内谢第一次,无码一区二区三区,婷婷五月综合缴情在线视频,少妇被粗大的猛烈进出69影院一

奇鶴品牌戰(zhàn)略升維:在DHA紅海中筑起品類認知“新基建”

來源:投影時代 更新日期:2025-07-09 作者:佚名

    內(nèi)容摘要:“DHA作為教育程度非常成熟的品類,為何消費者很少在線下門店購買?”“超70%家庭需要DHA,為何母嬰渠道觸達率不足5%?”“補腦剛需品年均消費僅為...

    “DHA作為教育程度非常成熟的品類,為何消費者很少在線下門店購買?”

    “超70%家庭需要DHA,為何母嬰渠道觸達率不足5%?”

    “補腦剛需品年均消費僅為嬰配粉1/10,價值被誰低估?”

    奇鶴品牌總經(jīng)理唐世如在6月30日“聚力向新·錨定生長”戰(zhàn)略發(fā)布會上,以三組靈魂拷問揭開行業(yè)痛點,推動母嬰人重新審視運營本質(zhì)。

奇鶴品牌戰(zhàn)略升維:在DHA紅海中筑起品類認知“新基建”

DHA品類的“價值覺醒”

    奇鶴洞察到關鍵矛盾:門店營養(yǎng)品滲透率僅20%,而DHA實際需求高達70%。巨大落差背后,是傳統(tǒng)模式對品類價值的系統(tǒng)性低估。

    一方面,是認知斷層正在擴大,當寶媽將益智發(fā)育列為育兒前三關注點時,DHA已成為智力視力發(fā)展的首選方案。但終端卻未建立專業(yè)科普體系,無法承接消費認知升級。

    另一方面,是母嬰渠道慣性思維,跟不上品類進化,DHA已進階為與奶粉同級的“基礎營養(yǎng)剛需”,門店卻仍將其籠統(tǒng)歸入“營養(yǎng)品”大類。眉毛胡子一把抓的運營模式,導致“銷量未起,專業(yè)未立”。

    唐世如在內(nèi)訓會啟動儀式上強調(diào),“當DHA成為嬰幼兒發(fā)育的‘水',我們就必須重新梳理打法,從零售銷售思維轉換到品類運營思維!

    啟動儀式拉開了奇鶴營銷戰(zhàn)略升級的序幕,7月1日開始,為期五天的銷售部內(nèi)訓會開啟,奇鶴品牌全方位進行戰(zhàn)略拆解,聚焦DHA品類,品牌中后臺包括營銷中心、研發(fā)中心、品牌中心、用戶服務中心、行政運營中心、營養(yǎng)中心等為數(shù)百位銷售精英及其鏈接的全國服務商、門店合作伙伴,提供全維度支持與助力,從理論到實戰(zhàn),重構服務邏輯,開辟營銷新路徑。

奇鶴品牌戰(zhàn)略升維:在DHA紅海中筑起品類認知“新基建”

    在母嬰營養(yǎng)品市場競爭日益激烈的當下,奇鶴品牌以極具前瞻性的戰(zhàn)略眼光,完成了對DHA品類的價值重構——這不再是一個依附于綜合營養(yǎng)品的普通單品,而是與嬰配粉、兒童粉同等重要的獨立戰(zhàn)略品類。

    品類重構:從價值傳遞到流量裂變

    奇鶴深刻認識到,DHA品類的價值覺醒,最終必須轉化為線下母嬰門店的客流與業(yè)績增長。因此,品牌下半程的核心戰(zhàn)略,是傾注資源,通過一系列高密度、大聲勢的落地活動和賦能動作,將消費者認知直接轉化為門店流量,為合作伙伴創(chuàng)造看得見的增量價值。

    動銷引擎:打造門店專屬引流利器

    解決消費者“看不到效果”的痛點,是提升復購和門店黏性的關鍵。為此,奇鶴重磅推出DDST智力發(fā)育評測體系,并將其打造成門店專屬的超級引流工具。

    在營養(yǎng)中心和用戶服務中心的強力支撐下,門店可輕松為寶媽提供專業(yè)評測,將抽象的DHA補充效果轉化為直觀、可視化的寶寶發(fā)育成長曲線報告。這不僅顯著增強消費者信心,解決復購難題,更成為門店吸引新客、激活老客、提升專業(yè)形象、建立長期信任關系的黃金入口。

    同時,精準匹配孕嬰童全周期的三段式產(chǎn)品矩陣(孕婦DHA200mg、嬰幼兒DHA100mg、學生DHA300mg),則為不同階段的引流轉化提供了堅實的產(chǎn)品保障。

奇鶴品牌戰(zhàn)略升維:在DHA紅海中筑起品類認知“新基建”

    在奇鶴研發(fā)中心的助陣下,奇鶴DHA產(chǎn)品全面升級,檢測升級、防偽升級、規(guī)格升級,建立起選擇DHA的十大金標準,帶動消費者感知產(chǎn)品價值。據(jù)透露,未來針對DHA還將有更多新品規(guī)劃來滿足全家庭營養(yǎng)需求。

    流量爆破:海陸空全域精準引流

    奇鶴品牌中心火力全開,六大策略組合出擊,目標直指為線下門店導流賦能,推動品類認知紅利轉化為動銷勢能。

    第一,“孔雀計劃2.0”終端形象煥新,營造高端氛圍,成為吸引消費者駐足、體驗的線下流量磁石。

    第二,“雙域直播”流量閉環(huán)打造,公域直播定向引流至門店;私域直播促進快速成交,形成“公域引流-私域沉淀-門店轉化”的完整閉環(huán)。

    第三,“精準引流計劃”點對點爆破,精選重點區(qū)域和市場,為指定合作門店精準導入高質(zhì)量客流。

    第四,AI+大數(shù)據(jù)賦能終端提效,提升用戶主動搜索推薦率,為終端導流,推進DHA智能問答體,聚焦高價值服務和轉化。

    第五,行業(yè)聲量背書強化信任,持續(xù)亮相權威行業(yè)峰會,聯(lián)合專業(yè)機構發(fā)布行業(yè)報告等,不斷為品牌和專業(yè)性加碼,為門店銷售提供強大的信任背書,降低溝通成本。

    第六,“DHA八大推廣活動支持”落地,重點打造DHA標桿城市/門店,樹立成功樣板,快速復制經(jīng)驗。

    機制保障:資源傾斜與價值守護

    為確保上述巨大動作的能量直達終端,奇鶴在內(nèi)部機制上進行了革命性調(diào)整。

    行政運營中心資源重配,激發(fā)一線推廣動力。中后臺協(xié)同作戰(zhàn),所有資源圍繞DHA品類動銷目標協(xié)同作戰(zhàn),確保對門店的支持快速、精準、到位。

    值得注意的是,奇鶴為DHA品類經(jīng)營劃下鐵律,嚴守價值紅線——嚴禁寄存、嚴禁參與免單活動、嚴禁低價亂價。這不僅是對渠道利潤的保障,更是對品類長期價值的堅守,拒絕竭澤而漁,方能細水長流,確保合作伙伴的每一分投入都能獲得持續(xù)回報。

奇鶴品牌戰(zhàn)略升維:在DHA紅海中筑起品類認知“新基建”

價值覺醒,渠道共贏

    當營養(yǎng)品領域仍在紅海廝殺時,奇鶴已率先完成從“賣產(chǎn)品”到“經(jīng)營品類”,再到“賦能渠道”的戰(zhàn)略躍遷。其深層價值不僅在于推動行業(yè)認知進化,更在于通過實實在在的巨額投入和落地動作,將DHA品類的巨大需求精準導入線下母嬰渠道。

    奇鶴的戰(zhàn)略升維,正致力于構建一個以門店為核心的DHA價值生態(tài):前端通過專業(yè)評測和全域引流吸引客流,中端以極致產(chǎn)品和專業(yè)服務實現(xiàn)轉化與復購,后端以嚴格的價格管控和資源傾斜保障渠道利潤。這種以DHA為突破口的深度運營,不僅將重塑營養(yǎng)品市場格局,更有可能為線下母嬰渠道開辟繼奶粉、紙尿褲后的第三大可持續(xù)增長引擎。

    奇鶴的實踐證明,唯有真正將資源砸向渠道,用大動作創(chuàng)造大流量,用專業(yè)服務守護長期價值,才能在DHA紅海中為母嬰門店筑起不可替代的競爭壁壘,共同駛向價值共贏的新藍海!

廣告聯(lián)系:010-82755684 | 010-82755685 手機版:m.pjtime.com官方微博:weibo.com/pjtime官方微信:pjtime
Copyright (C) 2007 by PjTime.com,投影時代網(wǎng) 版權所有 關于投影時代 | 聯(lián)系我們 | 歡迎來稿 | 網(wǎng)站地圖
返回首頁 網(wǎng)友評論 返回頂部 建議反饋
快速評論
驗證碼: 看不清?點一下
發(fā)表評論