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offer隨便挑?為何是鴨鴨羽絨服橫掃各電商平臺

來源:投影時代 更新日期:2025-07-30 作者:佚名

    在頭部品牌與平臺的戰(zhàn)略合作中,年框協(xié)議已成為行業(yè)標(biāo)配。頭部品牌憑借強(qiáng)勁的產(chǎn)品力和市場號召力,能夠與平臺達(dá)成深度綁定,鎖定核心流量入口和營銷資源,而平臺也傾向于向這些品牌傾斜更多曝光位和活動扶持,形成“強(qiáng)者愈強(qiáng)”的正向循環(huán)。當(dāng)品牌超額完成業(yè)績目標(biāo)時,還能獲得階梯式返點(diǎn)或額外資源激勵,進(jìn)一步放大頭部效應(yīng)。

    作為羽絨服行業(yè)頭部品牌,鴨鴨羽絨服已連續(xù)多年與國內(nèi)核心電商平臺達(dá)成全渠道年度戰(zhàn)略合作,覆蓋天貓、京東等傳統(tǒng)貨架電商,抖音、快手等內(nèi)容電商平臺,以及拼多多等社交電商渠道,且年框數(shù)額均有所增長。那為什么是鴨鴨羽絨服拿到了各家的橄欖枝?

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優(yōu)秀的品牌已成為兵家必爭之地

    現(xiàn)電商平臺的競爭進(jìn)入到白熱化的階段,各家握著包含低價、供應(yīng)鏈、內(nèi)容、物流等牌碼入場角力。平臺的核心價值不在于自建業(yè)務(wù),而在于構(gòu)建開放、共贏的商業(yè)生態(tài)。然而,這一生態(tài)的活力與可持續(xù)性,本質(zhì)上取決于入駐商家的質(zhì)量與多樣性。優(yōu)質(zhì)品牌的引入為平臺帶來的不僅是GMV增量,更是一套經(jīng)過市場驗(yàn)證的商業(yè)體系:成熟的產(chǎn)品矩陣、可靠的履約能力、深厚的供應(yīng)鏈積淀,以及品牌自帶的用戶資產(chǎn)與口碑效應(yīng)。

    鴨鴨羽絨服創(chuàng)立于1972年,源起江西鄱陽湖畔,至今已有50余年的品牌歷史。這個品牌承載著許多中國人的共同記憶,不少人的童年里都見過或穿過鴨鴨羽絨服。作為中國羽絨服行業(yè)的開創(chuàng)者,鴨鴨生產(chǎn)了中國第一件羽絨服,并在上世紀(jì)80年代就創(chuàng)下日銷十萬件的銷售紀(jì)錄。除了市場的認(rèn)可,1989年鴨鴨羽絨服還被作為“國禮”贈送給訪華的外賓。

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    不同很多老品牌日漸式微的困境,鴨鴨羽絨服近幾年重回大眾視野,昔日羽絨服行業(yè)龍頭的榮光重新顯現(xiàn)。近年來,鴨鴨羽絨服在各大電商平臺表現(xiàn)亮眼:在天貓平臺,其雙十一排名從200名開外一路躍升,多次登頂天貓服飾直播、男裝及羽絨服類目榜首;在抖音平臺,自2021年818大促斬獲女裝服飾冠軍后,每逢大促必沖入服飾類TOP榜單,甚至超越蘋果等品牌問鼎全品類第一。此外,在拼多多、唯品會等平臺,鴨鴨羽絨服同樣保持著強(qiáng)勁的增長勢頭,持續(xù)書寫著它的電商傳奇。

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    羽絨服是各大電商平臺在冬季的必爭類目,毫不夸張的說,冬季服飾戰(zhàn)場“得羽絨服者得天下”。憑借深厚的品牌積淀與過硬的產(chǎn)品實(shí)力,鴨鴨羽絨服自然成為各大平臺冬季招商的首選合作伙伴。

    電商的競爭回歸追求消費(fèi)者體驗(yàn)

    近年來,電商行業(yè)正在經(jīng)歷一場由營銷驅(qū)動向體驗(yàn)驅(qū)動的轉(zhuǎn)型。各大平臺逐步摒棄繁復(fù)的促銷規(guī)則,轉(zhuǎn)而聚焦消費(fèi)者購物體驗(yàn)的本質(zhì)提升。這一趨勢在大促期間尤為明顯,淘寶、京東等平臺通過取消預(yù)售制度、優(yōu)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等方式,持續(xù)強(qiáng)化用戶體驗(yàn)這一核心競爭力。

    在服裝電商領(lǐng)域消費(fèi)者體驗(yàn)一直是老大難問題,不少消費(fèi)者吐槽在網(wǎng)上買衣服預(yù)售期動輒十天半個月,甚至一個多月都等不到衣服。除了等待時間長,“貨不對板”“上身效果差”也成為大家的吐槽點(diǎn)。在另一頭,多變的消費(fèi)者需求、居高不下甚至逐年遞增的高退貨率也是讓商家端叫苦連天。熱銷款的隨機(jī)爆量讓庫存與資金壓力陡增,令多數(shù)商家望而卻步。誰能從容接住電商,尤其是直播場景下“短、頻、快”的集中需求,誰便成為品牌方競相爭奪、傾力扶持的核心伙伴。

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    鴨鴨羽絨服起家早,雖是傳統(tǒng)的服裝制造模式起家,但近幾年從0開始重新打造電商快反柔性供應(yīng)鏈,依靠電商打了漂亮的翻身仗。

    每年8、9月份,鴨鴨羽絨服會將年度的新款上新至各電商平臺,并將選擇的權(quán)利交給消費(fèi)者,依據(jù)消費(fèi)者的點(diǎn)贊、收藏、加購數(shù)據(jù),從1000多個款式中篩選出鴨鴨羽絨服的主推池。隨后針對潛力款式開展精準(zhǔn)營銷,提前積累市場熱度。進(jìn)入銷售旺季和大促節(jié)點(diǎn)時,集中整合站內(nèi)外資源實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式轉(zhuǎn)化。

    該模式通過三級漏斗實(shí)現(xiàn)高效選款。首輪大數(shù)據(jù)篩選淘汰市場反饋不佳的款式,避免盲目投產(chǎn)造成的資源浪費(fèi);中選款式根據(jù)預(yù)售數(shù)據(jù)提前排產(chǎn),并智能調(diào)配至前置倉;最終在消費(fèi)旺季實(shí)現(xiàn)“下單即發(fā)”的極速配送體驗(yàn)。這種“數(shù)據(jù)驅(qū)動-精準(zhǔn)營銷-柔性供應(yīng)”的閉環(huán)體系,既確保了爆款產(chǎn)品的供應(yīng)效率,又有效控制了庫存風(fēng)險,實(shí)現(xiàn)了供需兩端的高度協(xié)同。

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    鴨鴨羽絨服通過柔性化生產(chǎn)模式深度變革行業(yè)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈,以"消費(fèi)者需求驅(qū)動生產(chǎn)"為核心,構(gòu)建了一套高效協(xié)同的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。通過"小單快反"的柔性生產(chǎn)策略,品牌實(shí)現(xiàn)了多批次、高頻加單的精準(zhǔn)供給,有效破解了服裝行業(yè)長期存在的“高庫存、長賬期”痛點(diǎn)。這種全鏈路協(xié)同模式將研發(fā)、生產(chǎn)、銷售深度整合,在降低成本的同時提升消費(fèi)者端產(chǎn)品選擇空間余地、質(zhì)量滿意度以及等待時長等各鏈路的滿意度,推動行業(yè)向按需生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)型。

    如此看來,一個過去有品牌故事可講,現(xiàn)今能滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)且持續(xù)保持增長,未來有樂觀預(yù)期的鴨鴨羽絨服正是當(dāng)下各電商平臺最好的選擇。

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